1987年，沙特亲王想要从中国购买导弹，对此，从未出售过这类武器的中方本想以“1000万美元一枚”卖出，没想到沙特却主动将价格抬到了“1亿美元一枚”成交。 在1987年初春的一天，中国某东风导弹试验基地迎来了一批特殊的访客。一支神秘车队驶入基地，车上走下来一群戴着头巾、满脸大胡子的外国人。他们神色凝重，眼中却闪烁着期待的光芒。这些人正是来自沙特阿拉伯的代表团，带队的是沙特王室重要成员苏尔坦亲王。他们此行的目的只有一个：购买中国的东风-3弹道导弹。 然而，要理解为何一个亲美的中东国家会冒险前来中国购买武器，我们需要回到几年前。上世纪80年代中期，沙特阿拉伯的处境十分艰难。作为一个资源丰富但军事实力有限的国家，沙特面临着周边国家的各种威胁：以色列战机经常侵犯沙特领空，伊朗海军时常骚扰沙特油轮，而伊拉克也不断对沙特施加压力。 面对这种局面，法赫德国王深知，仅靠从欧洲购买的常规武器远远不够。他们需要一种能够从根本上改变地区力量平衡的武器——弹道导弹。于是在1985年，沙特向他们的盟友美国提出了购买射程在200公里以上导弹的请求，甚至表示＂只要肯卖，价格随便出，即使高出市价几倍都可以＂。 然而，让沙特失望的是，美国以签订《中导条约》为由，拒绝了这一请求。对法赫德来说，这无疑是一个沉重的打击。就在他一筹莫展之际，有人向他提出了一个看似荒谬的建议：＂为什么不到中国试试运气呢？＂ 这个提议最初被法赫德视为异想天开。当时的沙特是坚定的亲美国家，与中国甚至没有正式建交。更令人尴尬的是，当年中国进入联合国时，沙特还投了反对票。在这种背景下，期望中国卖给沙特先进武器，似乎是天方夜谭。 但绝望之中，法赫德决定孤注一掷。他通过第三世界国家的中间人，秘密向中国传递了购买导弹的意向。出乎所有人意料的是，北京方面很快传来回应：＂这事，好商量！＂ 为了避开美国的耳目，苏尔坦亲王精心策划了一条复杂的路线：先飞往马来西亚，再转机到香港，最后乘坐专机抵达北京。 当苏尔坦亲王抵达北京，中国领导层给予了他高规格的接待。在中方安排下，亲王一行被带到了东风导弹试验基地，亲眼目睹了东风-3导弹的惊人威力。工作人员特意为沙特代表团操作了一遍导弹发射的全过程，展示了这款射程高达2700公里的战略武器。这一射程足以覆盖整个中东地区，正是沙特所需要的战略威慑力量。 看完演示，苏尔坦亲王内心震撼不已，当即表示要购买这款导弹。接下来，双方进入了最关键的价格谈判环节。在这场历史性的谈判中，发生了一个令人难以置信的转折。 中国代表团此前从未对外出售过这种级别的导弹，对于定价心里没有底。考虑到中国当时急需外汇发展经济，又不想错失这个难得的大客户，中方代表经过深思熟虑，决定以1000万美元一枚作为起步价。在谈判桌上，中国代表试探性地伸出一根手指，打算表示＂1000万美元＂。 然而，让中方代表团目瞪口呆的是，苏尔坦亲王看到这个手势后，立即兴奋地回应：＂好！就一亿美元一枚！＂并迫不及待地要求签署合同。一时间，中国代表团面面相觑，他们还没开口说价格，对方就已经将报价抬高了十倍。 后来了解到，在来中国之前，沙特国王法赫德已经批准了高达80亿美元的预算用于购买导弹。在沙特看来，国家安全远比金钱重要，而且他们习惯了与西方国家谈判时支付高昂价格。苏尔坦亲王原本做好了被＂宰＂的心理准备，当看到中方代表只伸出一根手指时，立即理解为＂一亿美元＂，并认为这是一个出乎意料的合理价格。 对中国来说，这笔交易是1987年一个意外的惊喜。中方默认了这个远超预期的价格，最终与沙特签署了35枚东风-3导弹的销售合同，总价值35亿美元。为表诚意，中央还特批额外赠送沙特一枚导弹。 值得一提的是，在谈判过程中，沙特曾提出愿意出价100亿美元，请中方将常规弹头换成核弹头。经过慎重考虑，中国政府婉拒了这一要求，体现了中国作为负责任大国的战略定力。
