烧掉更值钱（王立新）
营销学上的稀缺并非是指自然界中的稀缺，而是供需关系中需求大于供给，满足需求的差距越大、商品价值越高，价格越高。反之，无论产品质量有多好，功能有多实用，服务有多完美，只要是供给超过了市场需求，价格一定会降下来。所以人为制造市场稀缺往往成为一种独特的营销手段。
1840年世界上最早的邮票“黑便士”在英国诞生，由于工作人员的失误，部分邮票比安排时间提早4天发售。100多年后，美国一家拍卖行公开拍卖仅有存世的两枚提早发售的“黑便士”，底价10万美元，竞价到50万美元时，一位买家直接出价200万美元拍得这两枚稀世珍品。
更令人目瞪口呆的是，在拿到两枚“黑便士”的现场，这位买家当着众人掏出打火机，毫不犹豫地烧掉了其中一枚。这个疯子，烧掉了100万。买家扬起手中世间仅存的那枚“黑便士”，高声喊道：在座的各位都是见证人，从今天开始，全世界5月2日版的“黑便士”只有这一枚了，绝世无双。我宣布它的价格为400万美元，欲购从速。没多久，这枚“黑便士”以500万美元的价格被一名富商买走。
一加一大于二是一种智慧，二减一大于二是一种更高的智慧。如果中国邮政每款纪念邮票都发行千万张，让它完全没有升值潜力，邮市当然会低迷，因为多是贬值，而少才会升值。
据说劳斯莱斯汽车每一款车型只限量生产350辆，这才具有收藏价值。这种制造稀缺的手法一直确保了劳斯莱斯作为“值得收藏的汽车艺术品”的品牌形象。当人们彻夜排队等候苹果新手机上市，每个人限购两台的时候，苹果这个品牌才显得如此神奇，才得以维持它高端品牌的光环。当今天库克宣布苹果手机开始进军中国农村低端市场的时候，苹果必然沦为“街机”。其实，库克应该另外塑造一个新品牌去做低端市场才是苹果公司更明智的选择。
