价值的四大来源（王立新）
市场营销我总结为几句话：
需求就是市场，销售就是沟通，定位决定价值，整合创造优势，赚钱才是目的。
其中，需求是整个市场营销的核心起点和终点，营销从发现和创造客户需求开始，到满足客户需求结束，需求是一切商业价值的源泉，供需关系是决定客户价值感知的根本。
商业价值主要来自四个维度：
第一，需求。你的产品和服务对人有什么用处，能解决他的哪个痛点问题。
第二，稀缺。这并不是指某个物品在自然界中稀缺，本质是指你的产品和服务在市场上供不应求，短缺紧俏。
第三，信用。你的产品和服务能跨地域、长时间、大规模被更多的人认可，流通范围越广泛，它的商业价值越高。
第四，增值。你的产品和服务给人未来还会更贵的预期，大家愿意把它作为自己投资获利的对象。
钻石的价值策划完全符合以上四个维度。
第一，创造需求，包装成了永恒爱情的信物，全世界每个人一生中至少得买一次。
第二，利用天然稀有，人为制定质量标准和控制产量，保持一种供不应求的市场饥饿状态。
第三，伴随宗教、婚礼文化而流行，从西方流入东方，扩大全球流通范围。
第四，通过拍卖等方式炒作投资价值，形成和黄金一样保值、增值的地位。
这四条中最重要的是第一条，必须发现和创造出市场的需求。宇宙的矿石中一定有比钻石更稀缺的品种，但是没有被创造出像钻石一样的全球性的大众需求，因此没有产生巨大的商业价值。我们完全可以写一篇好论文：《从钻石看商业价值的创造》。
