【他们尝试过在美国制造——但对于他们的客户来说太贵了】
[送句中国俗话：喂不饱的狗，得了便宜还卖乖]
（路透社）——2022年，当Plufl的联合创始人Yuki Kinoshita和Noah Silverman向《创智赢家》（Shark Tank）展示他们的“人类用狗床”原型时，他们计划在中国制造这些柔软、温暖、记忆海绵制成的床，并在美国以299美元的零售价出售。
马克·库班和Lori Greiner共同投资了20万美元，换取公司20%的股份。该公司在2023年通过在亚马逊和自己的网站上销售床，实现了超过100万美元的销售额。
2024年4月，美国总统唐纳德·特朗普对中国进口商品征收了145%的关税，Kinoshita和Silverman迅速采取行动，调查零售商是否愿意销售在美国制造的“人类用狗床”版本。
零售价格可能会更高，但他们认为“美国制造”的标签可能是一个吸引人的卖点，并有助于缓解一些美国零售商对中国关税影响的担忧。
Silverman和Kinoshita此前参观了拉斯维加斯的一家工厂，该工厂可以以每件150美元的成本制造记忆海绵床，而在中国制造这些床的总成本为100美元。但150美元的制造成本不包括床罩的仿皮草衬里，这仍然需要从中国进口——每件增加100美元。
他们向Costco推销了一款售价低于500美元的美国制造版本，但Costco拒绝了，称今年无法进货，可能会在明年重新考虑这个想法。Costco没有回应置评请求。
Plufl背后的二人组是数以万计的美国中小型制造商之一，他们面临着在中国进口商品上支付高额关税或承担显著更高的国内生产成本的选择。即使是那些愿意支付更多费用在美国制造商品的人，也面临着另一个现实：零售商为消费者设定价格，面对关税时，他们大多不愿让步。
6月11日，当特朗普宣布达成一项将中国商品关税降低到55%的协议时，Kinoshita和Silverman决定继续在中国制造他们的“人类用狗床”，并保持299美元的零售价格。
“我们正在通过多种方式吸收成本，例如通过缩小包装盒的尺寸来提高运输效率，并且也在一定程度上削减了我们的利润空间，”Kinoshita说。
白宫发言人Kush Desai表示，特朗普政府仍然致力于振兴美国制造业，他提到了周二在参议院以微弱多数通过的“宏大而美丽法案”中的条款，例如允许企业全额折旧设备投资。
“这些互补的政策将加速增长，并推动整个供应链的投资，”他在电子邮件声明中说。
——利润率下降
同样，另一位“创智赢家”老兵Aisha Chottani发现，关税威胁到了她在杂货店销售产品的能力。
Chottani是Moment的首席执行官兼创始人，她在威斯康星州生产健康、减压的碳酸饮料，但她的包装商CanWorks从中国进口预制铝罐，因此受到铝关税的影响，罐子的价格上涨了20%。
当Chottani试图将增加的4美分成本转嫁给在德克萨斯州和新墨西哥州约30个地点销售她3.99美元“草莓玫瑰”饮料的Albertsons时，她得到了迅速的回应。“Albertsons拒绝任何价格上涨，”她说，并建议她要么保持原价，要么停止合作。
Albertsons没有回应置评请求。
今年2月，她在美国各地的Sprout Farmers Markets推出了Moment饮料，但不得不使用价格更高的罐子。“没有足够的时间将生产转移到越南或其他地方的工厂，”她说。
目前，Chottani保持她的批发价格不变，尽管她的成本已经上升。她正在从投资者那里筹集额外资金，并寻找削减成本的方法。“即使是短期的20%的价格上涨也是巨大的，会耗尽你所有的现金，”她说。
——婴儿产品关税
不仅仅是初创公司在挣扎。荷兰高端婴儿用品制造商Bugaboo拥有自己的中国工厂，似乎应该能够很好地应对关税。
根据追踪美国进出口记录和运输清单的ImportGenius的数据，该公司流行的“Fox 5”婴儿车在美国的零售价约为1500美元，是在中国厦门的工厂生产的，美国进口的婴儿车和汽车座椅中有97%是在那里生产的。
但当特朗普的关税生效时，Bugaboo开始重新评估这一策略。该公司已经开始研究将生产转移到亚洲其他国家，以实现区域生产灵活性，但这需要数年时间。
Bugaboo花了数年时间才在中国厦门建立其业务。如果要在美国建立类似的设施，也需要同样的时间。“即使我们现在开始，也需要数年时间才能建立运营，”北美首席商务官Jeanelle Teves说。
美国目前缺乏专门制造婴儿车的制造业基础，这需要先进的工具、高质量的材料和熟练的劳动力。“这不仅仅是组装零件；这是关于工程性能和安全，”她说。
与此同时，Bugaboo决定将部分成本转嫁给客户，于5月20日将包括高脚椅、游戏围栏和Fox 5婴儿车新版本在内的几款产品的价格提高了50到300美元。
“这些增长并没有完全抵消关税，Bugaboo继续承担部分成本，以尽量减少对美国家庭和零售商的影响，”Teves说。
——高端笔记本制造商
佛罗里达州彭萨科拉的Simplified公司生产高端笔记本、卡片和文具，该公司可以在中国深圳以12美元的成本生产一个带有硬封面、金色角、箔和彩色印刷的每日计划本，许多美国文具产品都是在中国生产的。
关税生效后，小企业开始感受到痛苦，首席执行官兼创始人Emily Ley说，许多人问她为什么不在美国进行生产。
“美国根本没有这样的基础设施，”Ley说。问题在于，在美国生产同样的计划本的成本为38美元——而且使用的还是质量较低的材料。
Ley说，她将制造成本控制在计划本64美元零售价的25%。她说她不能将关税成本转嫁出去，因为那样她的计划本将售价100美元。
“人们不会为一个纸质计划本支付100美元，他们也不应该这样做，”Ley说，她已经对特朗普提起诉讼，指控他使用紧急权力实施关税是非法的。
与此同时，Ley正在吸收成本，并继续在中国制造，这意味着她不得不削减其他领域的投资，如增长、就业、工资和广告。
“你知道，我们都被鼓励去追求美国梦，去创业，”Ley说。“任何级别的关税都是真正的惩罚性措施。这似乎与这一切的整个目标背道而驰。”
