撑死胆大的，饿死胆小的！在工作上，这句话应该是非常实用的，可以说对我人生产生了很大的影响。 以前我大学的好哥们经常和我说这句话，他以前交过很多女朋友，我们班上的人都对他很崇拜，向他取经，他就说秘诀就是:撑死胆大的，饿死胆小的！虽说他是用在交女朋友方面，但是直到我工作了，我才理解这句话的真谛。这句话一样适用于我的工作。正反面各举一个例子好了！ 10年前，有一个欧洲的新客户邀请我去上海见面，他要的产品我之前没有做过的，产品我也完全不懂的，而且也没有找到他需要的样品，我就是随便找了两个类似的样品硬着头皮就过去了。到了那，可以说我是不抱任何希望的，还有好几个供应商在排队见他，甚至在我之前听到他老供应商和他侃侃而谈，我都想打退堂鼓了。和他见面后，我都是一直听他在叨叨，可以说大部分都听不懂。然而出乎意料的是，客户见了我之后居然把他老供应商抛弃掉了，选择和我合作，一直到现在。所以就是我这样一个大胆的举动得到了一个长期的稳定的客户。 另外一个是10几年前了，那时候刚毕业没几年。去深圳见的一个国内比较牛逼的大客户的采购经理，当时他说刚好手里有深圳的地铁项目需要用到我的产品，一年大概有2000多万的采购量。但是刚好是下班了，他下班后说要陪领导打一下球，让我等他到晚上7点再和我谈。我当时听到这个深圳地铁项目，心里就在犯嘀咕:我这才拿3000-4000一个月的新手能谈这样的项目吗？感觉根本就是不可能的，资金这么大，又是这么重要的工程项目，我哪里玩得起，于是我没有做太多地思考，便跑了。其实我当时后面还有一个有钱的工厂老板在支撑，我怕个毛线，应该壮着胆子上，人家7点约我谈，肯定是要谈回扣等细节私密的问题。说不定当时只要我不跑，深圳的地铁项目我都拿下了。毕竟我现在做的客户有比这个还要牛逼的。这就是因为自己胆小没有底气，而流失了一个大客户。 在我做外贸的这么多年里面，有很多都是因为自己胆大的决定，比如我舍弃两个月的工资离开工厂，去追随一个工厂做死的客户。还有其他的一些…… 所以从某种程度上讲，我大学的哥们泡妞的秘诀，对我的事业产生了很大的帮助---撑死胆大的，饿死胆小的！
