很多新手刚做 TikTok 跨境电商，一碰到达人建联就懵：看着平台上成千上万的达人，不知道该找哪类；好不容易挑了几个，发出去的合作邀约根本没人回；偶尔有达人愿意合作，最后也没卖出几单。其实不是你没能力，而是没找对具体的做事方法。今天就把我见过的新手最容易卡壳的地方，拆成一步步能落地的操作，哪怕你没经验，照着做也能快速出结果。

新手选工具不用贪多，也不用纠结要不要花钱 —— 现在很多和 TikTok 官方合作的工具，都能免费用到核心功能，足够应对前期需求。关键是别踩 “看着免费，用起来处处受限” 的坑，选的时候重点看这三点：

能不能找到足够多的精准达人

好的工具得有大量达人数据，而且能按不同市场、不同品类筛。比如你想做东南亚的美妆生意，能直接定位印尼、马来西亚这些站点，还能精准找到专门做美妆内容的达人，不用自己在平台上瞎刷。之前有个卖家居用品的朋友，用的工具能同时找美国的收纳达人、东南亚的家居测评达人，不用来回切换平台，省了很多时间。

能不能帮你省掉重复工作

手动发邀约、盯物流、催达人，这些事特别费时间。好的工具能自动做这些：比如自动给达人发邀约，发完没回复还能自动再跟进；甚至能自动处理那些需要手动点的验证，不用你盯着屏幕等。有个做 3C 产品的新手，之前用的工具每天只能发 50 条邀约，换了个能自动操作的，1 小时就联系了 1000 个达人，效率一下就上去了。

管理达人方不方便

别用 Excel 表格记达人信息，太容易乱了。工具得有专门的管理功能，能把达人按 “还没联系”“已经寄样”“正在合作” 分清楚，还能记下达人的特殊要求，比如有的达人要环保包装，有的达人需要特定风格的素材。之前有个卖家，用表格管理漏跟进了 20 多个已签收样品的达人，换成工具后，每个达人的进度一眼就能看到，合作效率高了很多。

新手总觉得粉丝越多的达人越好，其实根本不是这样 —— 很多百万粉大 V，粉丝不精准，反而不如 1 万 - 10 万粉的中小达人卖货多。找达人关键是精准，按这三步来，基本不会错：

按 “人群 + 内容 + 能力” 三个维度筛

先想清楚你的产品要卖给谁，再找能触达这些人的达人。比如你卖 Z 世代喜欢的美妆产品，就找粉丝里 18-25 岁占比高、专门做美妆教程的达人，而且得看这个达人之前带货的成绩，比如最近 30 天卖货的 GMV 是不是在涨。宁波有个卖按摩器的，按这个标准找了个 5 万粉的养生达人，一条视频就卖了 1500 件，比 20 万粉的达人效果还好。

另外，一定要避开 “僵尸号”：选的时候看达人的评论是不是正面的（最好 85% 以上），粉丝增长是不是稳定的（每个月涨 5% 以上），这些数据工具都能直接看到。

抄竞品和官方的 “作业”

不知道找哪些达人，就看你的对手在和谁合作。工具里一般有 “竞品追踪” 功能，输入你同类产品的关键词，比如 “便携咖啡机”，就能看到卖得好的商家都在和哪些达人合作，还能看到这些达人卖得怎么样，直接把优质的达人拿过来用。有个做运动装备的，靠这招找到东南亚一个 8 万粉的健身达人，新品第一个月销量就翻了倍。

同时也可以看 TikTok 官方推荐的达人，这些达人经过平台审核，不容易出问题，带货也更靠谱。

给达人分阶段管理

找到达人后别乱存，按 “潜力达人”“正在沟通”“已经寄样”“长期合作” 分好类，每个阶段记清楚关键信息。比如 “潜力达人” 里，记下达人擅长的内容风格；“已经寄样” 的，记下单号和预计签收时间。这样后续跟进的时候，不会漏事，也能快速找到需要重点关注的达人。

很多新手发邀约，都是复制粘贴同一段话，比如 “您好，想和您合作推广产品”，达人每天收到几十条这种消息，根本不会理。想提高回复率，关键是让达人觉得你 “懂他”，按这两点来：

结合达人的内容写话术

别只说自己的产品好，要先说你看了他的哪个视频，觉得哪里好，再结合产品说契合点。比如你找一个分享租房收纳的达人，就可以说：“看了你上周发的小户型收纳视频，那个用抽屉分隔的方法太实用了！我们的折叠晾衣架不用的时候能折成一本书大小，特别适合小户型，想免费寄样让你试试，你的粉丝肯定会喜欢。”

现在很多工具能帮你自动写这种话术，你只要输入产品亮点，工具就会提取达人的视频内容，生成专属的话，比自己写快多了，回复率能从 10% 涨到 50% 以上。

多渠道一起发，别只发私信

只发私信很容易被达人忽略，最好私信、邮件、商品链接一起发。私信能让达人快速看到，邮件里可以放详细的产品介绍和合作方案，商品链接能让达人直接了解产品。有个做美妆的卖家，用这种方式发邀约，达人响应率从 8% 涨到了 48%。

另外，别给同一个达人重复发邀约，工具里一般有 “自动去重” 功能，打开就能避免，不然会让达人觉得你不专业。

和达人确定合作后，最容易出问题的就是 “忘了跟进”—— 样品寄出去没消息，达人忘了发视频，这些都会影响出单。其实用工具就能让整个流程自动走，不用你天天催：

样品物流实时盯

寄样品后，把快递单号输进工具，系统会自动同步物流信息，达人什么时候签收，工具会提醒你。之前有个卖玩具的，用工具发现 3 个样品丢件了，及时重新寄，没耽误合作。

自动提醒达人发视频

和达人约定好发视频的时间后，在工具里设置提醒：比如拍摄前 1 天，提醒达人准备；发布前 3 小时，提醒达人检查素材；发布后 1 小时，确认有没有正常上线。有个做家居的卖家，用了这个功能后，达人漏发视频的情况从每个月 15 次降到了 1 次，省了很多沟通时间。

数据实时看，及时调整策略

达人发了视频后，不用你去 TikTok 后台一条条查数据 —— 工具会自动同步播放量、点击量、卖了多少件，还能生成报表。你能清楚看到哪个达人卖得好，哪种内容风格转化高。比如发现 “教程类” 达人比 “开箱类” 卖得多，下次就多找教程类达人；发现东南亚达人晚上 8 点发视频流量最好，就和达人约定这个时间发。甚至能把卖得好的视频直接投流，让销量再涨 30%。

想稳定出单，不能和达人只合作一次，得把优质达人变成长期伙伴，这样既能节省找新达人的时间，销量也更稳定：

给达人额外支持

别只让达人卖货，多给他们帮衬。比如帮达人优化视频脚本，提供产品的使用场景素材，甚至可以和工厂合作，给达人定制专属的产品颜色或功能。宁波有个电商公司，靠这招和很多达人长期合作，就算平台流量波动，销量也没受影响。有个卖宠物用品的，给达人提供宠物互动教程，达人的视频播放量涨了 2 倍，之后主动要求独家合作。

和其他卖家一起共享资源

新手自己找达人、寄样品成本高，可以联合同类卖家一起建 “达人共享池”。比如做美妆和做家居的卖家，一起共享生活类达人，分摊样品费和沟通成本；还能一起对接 TikTok 官方的直播基地，争取更多流量支持。这种 “抱团” 的方式，能让你快速站稳脚跟。

每周复盘，持续优化

每周花 1 小时分析数据，重点看三点：①达人回复率：如果某类达人回复率低于 20%，下次就调整话术或筛选条件；②合作转化率：看从寄样品到卖出货的每个环节，哪里流失多就解决哪里，比如样品寄了但没发视频，就问问达人是不是有顾虑；③达人复购率：给合作 3 次以上、卖得好的达人标记为 “核心伙伴”，优先寄样，结算佣金时快一点，让达人更愿意和你合作。

有个做户外用品的新手小李，刚开始手动找达人，1 个月只谈成 3 个合作，还没卖出一件货。后来他换了免费工具，按 “美国市场 + 露营场景 + 中小达人” 筛出 120 个达人，用工具自动写专属话术，3 天就收到 45 条回复；通过工具自动盯样品物流和视频发布，淘汰了 10 个卖得不好的达人，重点和 8 个达人长期合作；还联合 3 个卖家共享达人资源，省了不少样品钱。

结果 7 天就卖出了第一单，2 个月后月销达到 3 万，每天花在达人建联上的时间从 8 小时降到了 1.5 小时，还能腾出时间优化产品供应链。

其实做 TikTok 达人建联，不用搞复杂的操作，关键是找对工具帮你省时间，用对方法找到精准达人，再把合作流程理顺。按照上面的步骤做，哪怕你是新手，也能快速搭建自己的达人体系，实现稳定出单。

如果需要，我可以帮你整理一份《每日实操清单》，把每天要做的 “筛选达人、发邀约、跟进合作” 这些事拆成具体步骤，或者针对你卖的产品品类，帮你细化达人筛选的标准。