我认识的那个电工叫小李，不是什么狠角色，就是手脚利索、爱讲理的人。面试的时候他说要7000，老板当场皱眉，但看他技术过硬，又急着把停产的机器赶紧弄好，就说试用期先给5500，干不愿意就走人。小李当时没吭声，答应修机器，没多说话就开干了。 厂里停产三天，老板急得嘴角冒泡那天，电工小李背着工具包站在了办公室门口。 不是什么横角色，三十出头，格子衬衫袖口卷到小臂，露出结实的手腕。 面试时他报7000，老板眉头拧成绳——那会儿行情普遍6000，加上厂子正亏着钱。 "试用期5500，能干就留下。"老板敲着桌面，"机器今晚必须转起来，不然你我都没饭吃。" 空调风里飘着焊锡丝的焦糊味，小李没接话，蹲下去摸了摸墙角罢工的注塑机，手指在控制面板上敲了两下。 "图纸给我。"他开口时，我才发现他声音有点哑。 那会儿我还琢磨，这年轻人是认怂了，还是真不急？ 傍晚六点，夕阳把车间染成橘红色，第三台机器终于发出均匀的嗡鸣。 老板刚要松口气，小李拿着张零件清单走过来："这个电容早该换了，硬撑着用会烧主板。" 老板正给客户打电话赔笑脸，挥挥手让他找财务报销。 他没走，把清单拍在桌上："工时费按市场价算，我修机器是技术，不是义务。" 后来我才知道，他答应5500时，心里早把账算清了——试用期一个月，按天折算少的钱，正好够买他自带的进口万用表。 老板总说"年轻人要懂得让步"，却忘了技术工人的底气从来不是忍出来的。 就像那天他蹲在机器前三个小时没起身，额头上的汗滴进齿轮箱，比任何谈判技巧都有说服力。 现在小李转正三个月了，工资卡每月准时进7200。 车间墙上多了块"技术标兵"的红牌子，他名字旁边画着个小小的万用表图案。 有时候啊，职场哪有那么多硬碰硬，把活儿干到别人挑不出刺，就是最好的议价权。 空调依旧吹着风，只是焊锡丝的焦糊味里，好像混进了点淡淡的松香香气。