烟草公司这回可真是自己把自己给坑惨了！搞什么“自杀式营销”，硬是把消失了三十多年的自卷烟又给逼回来了——这操作，简直是自己挖坑自己跳！ 上世纪六七十年代，卷烟价格低廉，一包仅需几角钱，但当时工薪阶层月收入不过几十元，买烟仍需精打细算。许多人靠手工卷烟应对，土法上马，用铁皮和木头拼凑简易机器，一次卷出几支，成本控制在几分钱。 八十年代经济起飞，工厂烟草供应充足，价格稳定在1元左右，自卷方式渐被遗忘，市场转向现成产品。进入九十年代，卷烟批发环节税收调整，价格小幅上浮，但整体消费能力提升，销量保持平稳。低端烟成为大众选择，烟草企业通过规模生产锁定市场份额。那时，谁也没想到，定价脱离实际会酿成大祸。 二零零九年，消费税改革启动，卷烟批发税率上调，零售价平均涨11%。低端品牌从几元跃升至8元以上，部分消费者开始抱怨负担加重。烟草公司视此为控烟利器，税收收入随之攀升至数千亿元。但销量仅微降7.8%，高端产品填补空缺，企业利润不减反增。二零一五年，又一轮税改落地，从价税率升至11%，并加征从量税0.005元每支，平均每包涨1元。低收入群体首当其冲，3.5亿烟民中不少人减少吸食量。市场数据显示，西部地区零售价维持12元，而一线城市已破18元，区域差距拉大。企业以为需求弹性有限，继续推高低端价位，却忽略了底层应对机制。 二零一八年以后，卷烟价格持续上行，最低档次逼近15元。烟草总公司掌控专卖体系，本意通过提价抑制消费、增收税款，但实际效果适得其反。低端烟销量下滑超10%，库存积压严重。消费者转向自卷渠道，网上烟丝和卷烟机销量激增，一根自制烟成本降至2元。市场调研显示，这种复兴源于定价脱离收入水平，月薪三四千的劳动者难以承受。烟草企业低估了自给自足潜力，散装烟丝交易链条悄然扩张，规避了正规税收。结果，工商利税总额虽达1.36万亿元，占财政6.7%，但低端流失部分直接蒸发数百亿元。 税收结构暴露问题，卷烟消费税占零售价56%，远高于国际中位数65%。但涨价后，需求弹性显现为-0.5，吸烟参与率降幅达-0.2。烟草公司依赖垄断，忽略市场反馈，自卷烟市场规模虽未精确统计，却通过电商数据窥见端倪，年交易额破亿。低收入省份如贵州，零售价滞后一线，但自卷流行率更高，反映出定价刚性对民生冲击。企业高层会议频现，讨论库存压力，却难下决心回调。控烟目标本需价高量降，此举虽助2030年吸烟率降至20%，但税收窟窿需其他渠道补救。整体看，这波操作暴露专卖体制短板，定价需接地气，否则市场总有出路。 二零二三年，卷烟平均价超20元，低端品牌退出10元以下区间。烟草行业销量同比降幅扩大，高端占比升至60%。自卷烟配件如烟丝、空管销量翻番，商户借电商平台扩展口味款式，薄荷和果香变热门。税收流失路径清晰，正规销售税基萎缩，转入散装链条。 财政报告显示，烟草贡献公共收入比重从高峰滑落，影响基建资金。企业尝试清仓促销，低价烟打折上架，但用户已习惯自制，忠诚度转移。国际经验表明，高税率国如法国，每包涨5%即见效，中国需平衡控烟与民生。烟草公司陷入被动，降价伤利润，不降失份额，短期难解。 定价脱离实际酿成连锁反应，烟草企业本指望稳固垄断，谁知唤醒尘封自卷习惯。低端市场崩盘不止于销量，还波及产业链上游，烟叶采购量减10%。税收优化空间大，专家建议税率升至59元每包，方达控烟目标。但现实中，底层烟民自寻出路，凸显政策需顾及公平。企业教训深刻，市场非铁板一块，消费者用行动投票。长远看，自卷复兴或促行业转型，推动无烟环境建设。烟草公司需反思，定价如离弦箭，难收难改。
