零跑创始人朱江明说自己是喜欢做技术的人，不善于讲故事，但今天晚上，零跑C11发布

零跑创始人朱江明说自己是喜欢做技术的人，不善于讲故事，但今天晚上，零跑C11发布会，他讲的故事非常好。

很多人误以为好的故事是因为口才，或者策划的好，但其实表达一个好故事的关键，就是小学语文老师都教过的四个字，真情实感！关键是真。

1 C11险些夭折

朱总讲的第一个故事略带悲伤色彩，2018年就在策划和设计的C11，本该早早上市，却一度差点夭折。

这个故事我可以证实，因为2018年春夏的某一天，我和一些人一起，被邀请作为行业专业人士，参与了这款车的内部造型调研。我记得一共看到了8套不同的C11造型方向，大家围绕着或非常激进前卫，或相对稳健的方案，唇枪舌战。当时朱总和曹力总都在现场，阅读我们的不同观点。

那个时候曹总负责的是设计，今天是零跑的高级副总裁。

根据时间线计算，按照零跑速度，本来这款车早该登场。但因为2019年冬天，电车行业进入空前的冬季，零跑前两款车表现也不够理想，投资人不愿意加仓，C11变成了无米之炊，零跑这个品牌甚至都难以延续。

2 创始人注资，背水一战

朱总回忆的另一个故事是，在最困难的季节，朱总和大华创始人傅利泉，用私人资金加注了零跑，让公司继续前行。这才让被延期的C11，最终获得了资源，来到这个世界。

很多人觉得老板投资自己的公司不算什么。但我想解释一下2019年下半年到2020年初的时候，电动车行业其实陷入了一种全球范围的绝望。

当时，宝马一位技术总监忍不住对媒体说了他心里的大实话，“根本没有电动车私人用户。全是政府的需求，这不是消费者要的”。

当时，风头曾经无二的特斯拉陷入了生产地狱。发布会流量无人能敌，车造不出惹得福特等公司高管和网友和股票做空者的群体嘲笑。

当时，我也灰头土脸的结束了在新势力一年的冒险和奇遇。这段经历非常刺激，非常有意思，非常有收货。也非常痛苦煎熬，特别是在离别的时候。我以为我就够惨的了，没想到离职后看到媒体写出了惊人的标题，说我的前老板是“2019年最惨的人”。

这个标题在太平洋对岸有一个可以呼应的版本，某大牌媒体给特斯拉的一篇专题文章，引用了马斯克的语录: 这一年，我老了五岁！

当时，小鹏汽车的情况也很困难。何小鹏非常霸气，和零跑类似，他也自掏腰包给小鹏输血。

当时，理想汽车的融资也很不顺，听说问了一圈没人愿意投。后来美团王兴在较低的估值下，看准时机做了白衣骑士。王兴的出手点之精准，恰好落在那个V字反转的深V的极限。

当时，拜腾已经不行了，虽然还没有把话说死。我非常欣赏和喜欢的一位投资人朋友，曾经很早在很低的估值入手拜腾，他觉得自己做了世界上最幸福的决策。但在这个冬天，他跟我说，他最后悔的一件事就是投资了电动车。这件事太难了，绝对不应该去投资。

作为一名认真参与和观察记录了过去十年电动车发展的内容作者，我非常非常非常清楚的记得，那个冬天有多冷，大家对电车的信心变得是如此有限。

我说这么多，就是要提醒大家，在这个时候，老板用自己的钱去投一个看起来要挂的行业的一个看起来要挂的一个公司，尽管是自己创办的，这看起来也还是很不理智。

3 首个自研智能驾驶芯片

零跑其实几年前就做了国内车圈第一款自研智能驾驶芯片，叫凌芯01，累计上车30万台。

当年看到这个新闻，很多人是不在意的，我也是其中之一。

因为这款芯片能力并没有很突出，零跑的产品的智能驾驶当时体验也很有限。但这是一个习惯自研，愿意自己上的公司的文化缩影。

能自己做的开发就尽量自己做，比如最近刚刚把零跑C11的座椅和arhud等等，也纳入了自研的清单。他们觉得只有这样，才能高效率和更省钱。

但朱江明今天在发布会现场坦言，智能驾驶芯片后来就不做了。

当初做是无奈，行业里缺乏合适的选择（mobieye Q4是当时可以选择的方案，但软硬一体，相对封闭，而且比较贵）。

现在有了合适的选择，零跑自己就不做了。

朱总提出了一个重要的观点！和现在一些新势力同行肯定看法不同的观点！他觉得车企的规模做智能驾驶芯片，账是算不过来的！！

这个经，我相信在未来2年，行业里会有持续的非常激烈的辩论。

我有自己的看法，这里暂时不说。

4 连续4年热销

朱总分享的另一个故事是: 这么多新能源车，其实中级SUV中，按照零跑的定语，连续4年销量长青的只有model y和c11。

这些年很多电车能好卖三个月或者六个月或者十二个月，但能一直比较热销的电车确实很少。

但实际上这里有一个细节，零跑C11四年前预售的时候，订单只有300多张，比小米YU7少三个数量级！

品牌知名度有限，发布会没有一炮而红，看起来这款车要挂了，起步订单几乎为零。

但随着时间的推进，这款车居然逐渐爬坡到了数千甚至上万的水平。

很多畅销电车，比如model y和su7和极氪001和问界M8，那是出场就带着五彩祥云，腾云驾雾而来的，含着金箍棒出生。

像零跑C11这样如此低开高走，如此黑马崩腾，恐怕回顾这些年恐怕只有理想one有过类似的剧情。

因此，今晚发布会PPT里有一句话：致每一个不被看好的你。

朱总说他分享了五个故事。但我只记住了四个。发布会还在进行，就先分享到这里吧。