上个月某直营品牌A对渠道进行了整顿，主要是针对一线销售私自赠送礼品或折扣扰乱团队

上个月某直营品牌A对渠道进行了整顿，主要是针对一线销售私自赠送礼品或折扣扰乱团队氛围的行为，其实这个品牌类似的情况还算是比较温和，赠送或折扣一般在2000元左右，经过整改以后，风气大为改观，一线销售的重心又回到了产品讲解和体验上来了，这也是直营的初心所在。

其实还有一个品牌B，一线人员私自赠送或折扣的情况更严重，因为销售人员太多了，为了避免排名落后被优化，大家只能去内卷，有的销售甚至诱导客户去做其它银行的高息高返项目，这样折扣甚至过万，抢夺其它销售洽谈的客户，在这种情况下，销售其实变成了二网或黄牛[允悲]，失去了直营的意义。

随着高息高返的退出、以及该品牌的人员优化、秘采力度的加强，目前该品牌的内卷行为也得到了一定的控制。

当然，从客户的角度来说是好的，反正产品一样，有优惠何乐不为，销售给我额外折扣，那是给我争取利益，反而容易建立信任、转介绍，这也引导了销售私自赠送或折扣，严重的时候，某品牌销冠佣金的3//4都用在这方面了。

所以，直营有直营的挑战，关键在于还是要提升产品竞争力、品牌美誉度，客户自然趋之若鹜，否则，一味靠压销售、搞内卷，一线动作就会变形，最后欲速则不达。销售，还是要回归本源、初心！