装柜8小时挣了3400元做生意,如何才能保证30%的毛利?100元进的货,卖13

雷频谈商业 2025-07-07 15:59:26

装柜8小时挣了3400元

做生意,如何才能保证30%的毛利?

100元进的货,卖130,毛利率是多少?

错误答案: 30%

正确答案:(130-100) :130*100%=23%

想达到30%的毛利,需要报价多少呢?

100:(1-30%)=143元

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毛利率计算的核心认知:分母是「售价」不是「成本」

很多人做生意会踩第一个坑:把「成本加成率」当成「毛利率」。

错误逻辑:100 元成本 + 30 元利润 = 130 元售价,认为毛利率 30%

真相:毛利率 =(售价 - 成本)/ 售价 ×100%

代入数据:(130-100)/130≈23.08%,这是因为毛利的分母是售价,不是成本。

就像星巴克一杯咖啡成本 10 元卖 30 元,毛利率是(30-10)/30≈66.67%,而不是 200%(成本加成率)。

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毛利率不是「算出来的」而是「设计出来的」

公式只是工具,真正的商业高手会用「成本结构重组」提升毛利:

把固定成本变变动成本(如用兼职替代全职)

用规模效应压低成本(如连锁餐厅统一采购)

创造「非标准化服务」提升溢价(如律师按小时收费而非按案件收费)

当你能把「100 元成本→30% 毛利」的定价问题

拆解成「供应链优化 + 价值定位 + 成本转嫁」的组合策略。

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