装柜8小时挣了3400元
做生意，如何才能保证30%的毛利？
100元进的货,卖130,毛利率是多少?
错误答案: 30%
正确答案:(130-100) :130*100%=23%
想达到30%的毛利,需要报价多少呢?
100:(1-30%)=143元
———————
毛利率计算的核心认知：分母是「售价」不是「成本」
很多人做生意会踩第一个坑：把「成本加成率」当成「毛利率」。
错误逻辑：100 元成本 + 30 元利润 = 130 元售价，认为毛利率 30%
真相：毛利率 =（售价 - 成本）/ 售价 ×100%
代入数据：（130-100）/130≈23.08%，这是因为毛利的分母是售价，不是成本。
就像星巴克一杯咖啡成本 10 元卖 30 元，毛利率是（30-10）/30≈66.67%，而不是 200%（成本加成率）。
————————
毛利率不是「算出来的」而是「设计出来的」
公式只是工具，真正的商业高手会用「成本结构重组」提升毛利：
把固定成本变变动成本（如用兼职替代全职）
用规模效应压低成本（如连锁餐厅统一采购）
创造「非标准化服务」提升溢价（如律师按小时收费而非按案件收费）
当你能把「100 元成本→30% 毛利」的定价问题
拆解成「供应链优化 + 价值定位 + 成本转嫁」的组合策略。
