和朋友聊天，我忽然就理解了锦绣芳华芒果和华策不给宣发多大投入的逻辑了，本身拍的时

和朋友聊天，我忽然就理解了锦绣芳华芒果和华策不给宣发多大投入的逻辑了，本身拍的时候是按照一部剧的开发成本去做的，国色芳华的时候投入了宣发，也吸引了众多观众群体。

锦绣芳华的时候不给多少宣发投入，也不给送多少免费云包场，SVIP的免费云包场只能看国色芳华。

这种种都是为了让国色芳华的观众花钱来看续集，掏💰看锦绣芳华，目标群体自始至终都是那些看过国色芳华的观众，所以只要让这些观众知道锦绣芳华播了即可，至于新观众其实并没有多大的期望。

比如国色芳华有五千万观众自始至终看过的话，那么芒果的目标大概就是这五千万里面有40%的留存率来开会员看锦绣芳华，就算是完成了目标任务，稳赚不赔，所以投入那么多宣发干啥？

新观众就算拉进来了，一来可能会中途弃剧，二来可能压根没打算开会员，层层叠加下来留存率往往不高。

所以无论是长相思2还是锦绣芳华，腾讯和芒果的目标从来都不是拉新多少观众入场，而是老客户的续费率。

这样看，就不难理解了吧，第一部的目标市场是整个古装剧受众群体里面去拉观众，能拉多少拉多少，随着宣发投入的增加边际效益递减。第二部的时候重点工作就是做好这批老客户的续费留存转化，所以目标上限就是第一部的最终观看用户量。

如此一看，不给宣发，播放量不太可能超越第一部，真的从资本的角度看，特别合理。