《认知的边界就是语言的边界》
1.
认知的边界就是语言的边界。
语言的边界就是人生的边界。
因为语言在本质上是独属于大脑的「编码工具。」
当一个婴儿，第一次明白到，「苹果」这个声音，对应着现实世界里，那个红色的、香甜的物体时，他的认知进程就开始了。
他的世界可以不再依托现实而展开：看到苹果，就对苹果进行反应。
他可以通过词语，在自己的内心里创造世界：想到苹果，就对苹果进行反应。
2.
在进化过程中，我们有两条路径。一条路径是向下的，对一些不变且重要的刺激因素，我们不需要经过思想的处理，就能够自动做出反应。这种反应被称之为下意识。
比如饥饿的时候想吃东西，看到美丽的人我们就会心动等等。
另外一条路径是向上的。这条路径就是我们的理智、意识、思想。或者也被称之为认知。
它由文字组成，并通过文字的「编码」，帮助我们应对一些复杂的，充满微妙变化的情况。
比如你的下意识是不喜欢读书的，但意识会告诉你，读书是可以帮助你在未来取得竞争优势的。于是，即使你不喜欢读书，也会让自己坐在书桌前阅读。
这两条路径会分工合作，帮助我们应对生存的种种挑战。
下意识反应让我们知道什么时候应该找吃的，遇到怎样的异性应该心动。
但在必要的时候，我们的意识则可以对这些反应进行微调。
比如看到吃的你会想吃，但意识做出了「多吃就会变胖」的判断，因此在看到食物的时候，即使你很想吃，也会试图做出忍耐的努力。在看到美丽的异性，对方或者你自己有伴侣的时候，你同样也会做出明智的举动。
营销行为非常善于利用人们的下意识。
比如某矿泉水品牌，在它刚刚推出的那个广告还没有像现在这样泛滥的90年代，虽然有销路，但不是特别火爆。因为请了当红明星代言，并在电视台轮番轰炸，让产品的销量一路飙升。我们都记住了那句歌词：「爱你就是爱自己」。
其原因就是：明星姣好的面容激活了人们的下意识，把普通的矿泉水和美好、瞩目的事物联系起来，于是人们产生了追求、拥有、体验的冲动。
可如今同样的广告手段已经行不通了。因为人们的意识已经对其做出了调整。
在看到明星和某产品同时出现的时候，我们立刻就做出了判断：
这是广告。
而我们对广告的定义是：它不一定是真的，并且有掏空我钱包的可能性。
在这个定义下，广告成了威胁。这改变了我们对广告的第一反应。于是，如今需要更复杂、更多样的营销活动，才有可能突破这些意识壁垒。
当然，商品是可以丰富我们的生活的，好的产品总是需要宣传，才能够被人们广泛接受。在这里，我们只是讲述思维规律。
意识编码经过无数次的练习之后，可以转变为接近无意识的状态。
比如当一个将军对他的兵说出「立正」这两个字的时候，士兵会立刻做出立正的动作。但在这种状态下，他们仍然可以通过重新编码来改变自己的行为。比如将军可以对士兵说：
「当我说出“立正”这个命令“的时候，你们要做出相反的动作。」
士兵们在得到这一信息之后，可以很快修正自己的反应。
3.
读到这里，你就会明白：意识最重要的能力，就是可以通过类似编码的方式，让我们对下意识重新做出反应。
这种能力很重要。也是人之所以为人的关键——这让我们可以比其他生物更快适应这个世界的变化，不需要等待漫长的进化过程。
只不过这种特征要发挥作用，必需要有文字的参与。
如果在广告出现的时候，我们的内心里没有了以语言形式出现的「广告」这两个字，就意味着我们的编码程序没有运行，我们还是会被自己的潜意识影响。
这就是为什么现在很多品牌已经不再使用「代言人」这个称呼，而是更多地使用品牌大使或者挚友这些名字。
一方面，我们会对有新意的名字投入更多注意力。另一方面，是因为我们还没有成功对这些文字进行编码。
4.
无论你的目标是什么，你也可以使用同样的方式，来为自己进行编码——在某种程度上，这种编码就如同你在更新自己的「操作系统」。
让更适应生活变化的新编码，代替掉旧编码。
比如，在海洛因刚刚发明出来的时候，人们认为这是一种非常有效的药品，因而被广泛使用。
但如今，海洛因被定义成了毒品。即使没有接触过它的人，听到后也会色变。
毒品是害人的。
XX是毒品。
因此他会伤害我。
我要远离会伤害我的东西。
在这四个句子里，前三个是「意识的编码」，最后一个则是「下意识反应」。
可想而知，如果缺少了意识的编码过程，人们会把毒品滥用到什么程度。毕竟，在实际的使用过程中，毒品是能够给一个人带来任何其他物品都无法比拟的兴奋感的。
5.
如今很流行的「认知绝定一切」，其实无非指的就是文字编码对一个人的影响。
就像一个应用程序，正确的编码带来正确的动作，正确的动作带来正确的结果。反之亦然。
就这一点来说，人们的问题往往并不在于「认知过低」，而是在于编码的效率太低。
所谓「听过很多道理，仍然过不好这一生」，就是这种效率低下的表现。
高效的编码需要固定的词语，和编排顺序。你不能给毒品经常更换名称，也不能经常更换它的性质或作用。这会造成混乱——在程序中被称之为bug。
毒品的名字与性质是固定的：海洛因是毒品。
毒品的作用是固定的：毒品会伤害我。
如此一来，你的自动反应才可以固定下来。
如果你想要减肥，那么你在看到冰淇淋的时候，就必须在内心之中执行一套固定的认识程序：
冰淇淋是肥胖。
肥胖会带来给我疾病。
我不想要疾病。
因此，我要远离冰淇淋。
当然你也可以把疾病改成「变丑」。总之，这个词语应该是你潜意识想要避开的东西。
如果你经常改变这个认知程序，比如在很饿的时候，对自己说：冰淇淋会让我快乐。那么这个编码的效率就会下降。
只有在每一次，你看到冰淇淋的时候，你都进行同样的编码——或者说，同样的意识活动，你才有可能更快通过意识来影响行动。
如同我们对毒品的宣传，从来都是一致的。毒品就是毒品，没有任何模棱两可的中间地带。
因此，学会善用你的思想。当你确认了一套编码程序的时候，要有意识地让它不断重复。而且是正确的重复。
这样一来，你就可以通过这种人类独有的能力，在这个不断变化的世界里舞蹈，而不是被它绊倒。
如果你德才兼备，你甚至可以是那个领舞者。
