到目前为止，中国在巴黎空展上依然颗粒无收，而法国的阵风战机已经斩获订单！要知道，中国一直都不是武器出口大国，武器卖不出去很正常。世界上最大的武器出口国是美国，其次是俄罗斯法国英国和瑞典。最大的武器进口国是印度，也是俄罗斯武器最大买主。
中国军工近年来虽然在质量、性能上奋起直追，但在国际市场上还有不少路要走。
巴黎航展上，虽然中国展台人气不低，但没有实机，也没有飞行演示，在实实在在的竞争面前，买家很难下决心。
能不能把装备卖出去，技术和价格只是基础。其实，很多买家更在意背后的合作关系，甚至地缘政治。
就拿印度来说，作为全球最大的武器进口国，它多年来主要买俄罗斯和西方国家的装备。
对中国来说，最大的问题不仅是让人买单一型号飞机，而是买下一整套体系，包括雷达、指挥系统乃至后勤保障。
除了巴基斯坦之外，几乎没有哪个国家愿意承担这么大的经济和政治压力。
在印巴冲突中，虽然中国体系的武器被认为表现不错，局限性也随之显现。那场冲突让人看到，中国战机的优势其实是体现在体系作战上，而不是哪一款产品就能决定胜负。
对于不少预算有限的小国家来说，买一整套体系的风险和成本，实在高得让人望而却步。
而且中国军工这一次选择了保守策略，只带模型参展，没有实机和飞行表演。相比场上的法国、美国等强国，阵风这种大张旗鼓的演示方式，容易让买家心里有底气。
买家要的不是纸上谈兵，而是看得见、摸得着的实力。简单说，没有震撼的展示，很难有实打实的结果。
中国军工产业其实近些年进步巨大，从进口大国到出口五十多国，已经走出了一条自己的路。不过国际市场毕竟复杂，不是光靠产品说了算。
技术要不断提升，服务要跟上，和客户之间的信任关系更要建立起来。这次在巴黎航展上没拿到订单，其实也是提醒中国军工，市场博弈远比技术参数更难搞定。
对于中国来说，珠海航展才是展示主场。每到航展，不仅自家最新武器悉数亮相，飞行表演和实机操作也都不用藏着掖着，吸引了不少海外买家关注。
但在国际赛场上，中国要想分走更多“蛋糕”，还需要把展示方式做得更大胆，敢于秀出真家伙，也得让售后和配套更人性化，这样才能打破市场壁垒。
其实，军贸竞争说到底是国家整体实力的延伸，中国军工的每一步都得走得稳一些。中国要想成为真正的军工出口强国，不能只盯着短期销量，更得把服务和口碑做出来。
