前些天跟一个车企大佬聊起一款MPV，说定义在5.3米，大电池解决方案。 我说：

前些天跟一个车企大佬聊起一款MPV，说定义在5.3米，大电池解决方案。 我说：“你也打算做高端啊？这赛道现在很拥挤的哦……” 他说：“我不打算做高端，我打算做一个20万出头的解决方案，完美解决大家买不起高端MPV的痛点……” 想法好像是对的，但又好像不对。 先看什么人会要一台大型新能源MPV？那一定是有钱人啊，他能停下一台这样大的车，说明家里停车条件很好，小城市也得四五百万，大城市没有2000万的房子哪能配套一台5.3米还带充电桩的车位？ 再来，这家人家一定是有过BBA吧，MPV是家里第二甚至第三辆车，你觉得他最关心的是你价格？ 还有，他有接待需求吧？那他说不定是个小老板；关键是，他还有二胎三胎吧，这年头有胆量生二胎三胎的你没点数吗？ 他有钱，但不傻，他不舍得花太多钱买车当怨种，是因为他已经在别的地方体现了价值，但绝不意味着他就希望这台车越便宜越好，凑合凑合那绝对不是他的本意。 所以，你要的是制造一个场景，打到他的内心深处，让他有充足的理由，这个理由有很多种，但一定不会是“我最便宜”。 然后我问他：“你一个劲想着给用户省钱，但用户缺的这点钱吗？又不是没有前车之鉴，比如那个谁谁谁……” 他问我谁谁谁是不是谁谁谁，我说这么得罪人的话你自己揣度就好了，我不说为好，省得被人公关我。