🎁🔍潮玩连锁行业专家交流反馈0613 💪行业抗周期能力： 🌈潮玩及杂货

🎁🔍潮玩连锁行业专家交流反馈0613 💪行业抗周期能力： 🌈潮玩及杂货业具有穿越周期的特性。日本在70-80年代相关行业高速增长，在中国，即便面临疫情和经济下行，部分品牌依旧能够保持增长或稳定。例如，酷乐潮玩在2023年销售额恢复至2019年的90%。 🌍区域发展差异： 🏙️大城市受经济波动影响较大，而广东等人口正增长、经济发展良好的地区，以及武汉、长沙等二三线城市，潮玩行业发展加速。 📈酷乐潮玩发展历程与规模： 👨💼老板先前从事书店、镭射音响厅等行业，后考察日本杂货业态后创立酷乐潮玩。2015年有8家店，截至目前已达370多家店，主要通过直营滚雪球式发展，发展速度相对较慢。2018年开店速度最快，开设了91家店，2024年开了十几家店。 🏬酷乐潮玩店铺与商品： 📏店铺面积一般在200平米左右，拥有2500-3000个SKU。商品分为完品（儿童用品及玩具）、用品（盆、碗、杯子等）、潮配（女生饰品等）三大品类。今年完品占比60%，用品占比20%出头，潮配占三十几，其中上个月帽子品类销售占比接近20%。 💰酷乐潮玩毛利率情况： 📊不同品类毛利率存在差异。儿童玩具纯玩具类毛利约46%，二次元因IP属性毛利接近40%，用品毛利约50%，潮配类饰品毛利调配后更高，如耳钉等可能达60%，但常通过打折活动提高客单价。 🤝酷乐潮玩IP合作与进货： 📜品牌做大后可直接与IP谈合作，如2019年酷乐潮玩签芝麻街一年3000万独家使用权。部分IP拿不到则与其他有授权的合作，如草莓熊与玩quest合作。越知名IP毛利越低，如芝麻街有授权费及销售提成模式，销售好时毛利率可达50%左右。 🌍酷乐潮玩海外拓展计划： ✈️计划今年前往泰国拓展业务，此前名创和泡泡玛特已先行开拓海外市场。海外拓展优势在于中国强大的供应链，且当地白领将其视为潮牌，毛利率可能更高。 🏆行业竞争格局： 🔥潮玩杂货行业竞争激烈，最大竞争对手为名创优品，其次是Green party（其有三个品牌，共五百多家店）。按销售额酷乐潮玩排第三，按门店数量杂物社排第三，但杂物社销售不佳，店均年销售十几万。 🆚酷乐潮玩与名创对比： 📊酷乐潮玩与名创在店铺面积、体量、销售等方面相近，但名创借助资本发展迅速，酷乐潮玩老板较为保守发展慢。名创利润率更低，对外宣布毛利率不到47-48%，酷乐潮玩净利率最低两位数，约12-13%。 🎨品类潮流趋势： 🎁盲盒前几年较火，现在热度大幅下降，消费人群变窄，以学生和刚上班白领为主；卡牌曾因类似赌博性质被央视关注，销售断崖式下跌，如卡游2024年下半年销售不如二季度，但因其有独家版权优势，仍有一定市场；积木品类男性化，如布鲁可主要面向男孩消费，相对盲盒、卡牌更稳定；乐高消费有季节性，过节送礼时销售好，国产仿乐高产品卖得差，家长和孩子更倾向正版乐高；二次元热度可能已达高点，因压资金、销售利润不高且供给快等原因，大连锁店内二次元产品减少，如酷乐潮玩部分卡牌打折销售。