高手谈单的“721”法则
一、20%：针对不同客户展示案例
1、谈方案；2、谈案例；3、见证
二，70%：建立信任
1、聊生活；2、聊工作；3、聊爱好
跟穷人沟通，谈利益
跟男人沟通，注重逻辑
跟孩子沟通，注重赏识
跟强者沟通，开门见山
跟富人沟通，谈品味
跟女人沟通，注意感受
跟弱者沟通，给足面子
目的：了解客户需求
三、10%：消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑、2、专业话术
①演示成交—-对比购买价
②支持邀约人—-嫁接信赖
③交朋友——加微信说价值
④转介绍——约着喝下一场
⑤送赠品—-用赠品做交易
⑥现场赚——现场发朋友圈
