不要提伊朗了，难成大器！去年年底，伊朗空军司令亲自试飞了中国的歼-10C战斗机，

不要提伊朗了，难成大器！去年年底，伊朗空军司令亲自试飞了中国的歼-10C战斗机，试完还夸了一通，说这飞机"性能优秀""让人印象深刻"，当时不少人觉得，这单生意稳了，伊朗肯定要买，结果半年过去了，一点动静都没有，搞得跟"雷声大雨点小"似的。   其实伊朗这种"试了不买"的情况，在国际军火市场挺常见的，就像你去4S店试驾一辆车，销售觉得你肯定要下单了，结果你转头又去隔壁看了别的品牌。   买战斗机可比买车复杂多了，不光要看性能，还得考虑政治、经济、国际关系，甚至国内派系斗争，伊朗现在被西方制裁，买中国战机用啥货币结算？买了会不会惹恼俄罗斯？国内强硬派和温和派会不会吵翻天？这些问题都比飞机本身更让人头疼。   相比之下，巴基斯坦买中国战机就干脆多了——看中了就下单，现在已经用上了，为啥差别这么大？因为巴铁跟中国关系铁，没那么多顾虑，而伊朗呢，既想提升空军实力，又怕得罪这个那个，最后只能犹犹豫豫，原地踏步。   伊朗的纠结，其实反映了小国在大国博弈中的无奈，他们想买好装备，但又怕惹麻烦；想硬气一点，可实力又不允许，这就好比一个小公司想跟大厂合作，既怕被吞并，又怕错过机会，最后只能观望再观望。   对中国军工而言，武器销售不能仅依赖产品性能，还需让客户感到安心，比如提供灵活的支付方式、协助培训飞行员，甚至像手机行业那样推出"以旧换新"服务，因为军火交易不是一次性买卖，建立信任和长期合作才是关键。   其实中国武器出口这几年进步很大，不光卖成品，还能帮客户在本国建生产线，比如巴基斯坦的枭龙战机就是中巴联合生产的，这种深度合作模式，比单纯卖几架飞机更有价值，所以，伊朗买不买歼-10C其实没那么重要，关键是中国军工能不能继续扩大影响力，让更多国家愿意长期合作。   说到底，卖军火不是摆地摊，不能指望每个顾客都爽快下单，有的客户会反复比较，有的会观望很久，但只要中国武器够硬气，服务够到位，市场自然会越做越大。