【理想软广投入7000万元+】
很多人截取了《QuestMobile 2024 年品牌商业软广营销洞察》这份报告的图片，我在周末大致浏览了一下原报告，现在为大家展示其中几个重点内容。
图1/图2：DY（抖音）汽车软广费用平均为 39 万，平均粉丝数达 195 万；XHS（小红书）费用平均 15 万，平均粉丝数为 9 万。整体看来，XHS 粉丝量的含金量似乎更高一些。
图3 表明：DY 软广费用排名前三的是虎哥、陈震和小刚同学。在 1 至 7 月，费用差不多达到千万元级别。
图4 可以看出，在 DY 平台上，整体以硬广为主，软广投入持续下滑。甲方更倾向于直接采用“硬广”方式，这可能与整体消费市场热度有关。
图5 是传播最广的内容。理想在 DY 平台的软广投入就高达 7000 万+。人家舍得投入，自然卖得好，这是很正常的事情。
图6 指出：汽车行业月均软广投放相比其他行业明显偏低，感觉还是甲方预算不足。
图7：DY 汽车热词中，几个显眼的词基本都与理想相关。这效果非常显著，不知道理想的营销、投放部门有没有兴趣在“得到”上开一门课，比如《理想·汽车营销实战 30 讲》之类的。
图8：理想的社媒策略也很有意思，与品牌和产品的一致性高度贴合，这是品牌管理到位的体现，值得点赞。具体来看：
- XHS 占比高达 22.5%。众所周知，小红书是一个女性用户较多的平台；而理想定位为家庭用户，家庭中的女性是重要决策参与者，因此也是一个非常重要的值得“渗透”的对象。
- XHS 的内容超过一半是“生活”内容。大家都知道，许多高档品牌到后期都宣称自己是“生活方式”品牌，传递的是“生活场景、理念”，通过将“向往的生活”具象化传递给消费者，让消费者对品牌产生向往感。理想遵循了商业常识，做了该做的事情。
总体来看，理想在营销端的投入和策略值得学习。
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