运动服装巨头商业模式发生转变，转向直接面向消费者（DTC） 虽然耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)和彪马(Puma)等国际运动服装巨头是死对头，但它们都有一个共同点:它们都在努力摆脱中间商。两年前，阿迪达斯宣布了一项名为“拥有比赛”(Own the Game)的雄心勃勃的四年计划，其核心是向DTC主导的商业模式转变。DTC代表直接面向消费者（direct-to-consumer），你猜对了，它描述的是直接面向消费者的销售，无论是通过公司拥有的零售店、工厂直销店，还是最重要的数字渠道。 作为这一战略的一部分，阿迪达斯的目标是，到2025年，其直接面向消费者的业务占其总销售额的一半，并在此之前对公司目标收入增长的贡献超过80%。该公司解释说:“消费者希望获得根据他们的喜好量身定制的品牌和购物体验，在数字和实体空间都有个性化的产品。”该公司的新增长计划以会员为基础，这是耐克和阿迪达斯近年来一直在积极推行的一种战略。到2025年，阿迪达斯的目标是将会员数量增加两倍，达到约5亿人，同时将其电子商务销售额翻一番，达到约100亿美元。 虽然直接向消费者销售有可能推动收入和利润的增长，但它也带来了一系列新的挑战。无论是将单个包裹运送给消费者，而不是将散装包裹运送给批发合作伙伴，处理退货还是充分利用获得的客户洞察——在这种规模上有效地运营DTC业务，都需要在营销和供应链管理方面进行大量投资。 在最近一个财政年度，DTC销售额占总销售额的44%，行业领导者耐克在向DTC优先的未来过渡的竞争中领先一步。阿迪达斯紧随其后，直接面向消费者的销售额占2022年销售额的39%。三年前，两家公司的DTC销售份额都要低得多，耐克为32%，阿迪达斯为33%。彪马是世界上第三大运动服装制造商，却惊人地远远落后于其主要竞争对手。近年来，DTC的销售份额甚至略有下降，彪马对这一趋势的解释是，“在产品供应有限的时候”，它决定优先考虑批发合作伙伴。
