圣诞树隔热垫卖爆

黑五巅峰已经过去，不管卖家战况如何，都不得不打起精神应对下一波大促高峰——圣诞。

作为欧美人眼中的“春节”，圣诞节一直被视为家庭团聚的重要时刻，一生热爱仪式感的欧美消费者，早已开始物色一切带有节日气息的产品。

商店开始售卖圣诞相关产品 图源：Wales Online

而这股节日购物热潮显然已经卷到TikTok，并且在各种短视频的助推下实现声量和热度的双重攀升，在此背景下，相关季节性单品迎来大笔订单。

其中就包括一款厨房隔热垫。

数据显示，近日TikTok美区店铺“Epicuria”售卖的一款单价为14.99-21.99美元的隔热垫突然爆火，在短短28天时间里卖出了1.71万件，销售额达到37.67万美元（约合人民币266.4万元）。

值得一提的是，在12月6日当天，该隔热垫产品成功日销1863单，单日销售额突破4万美元（约合人民币28.3万元）。

单日销售额突破4万美元 图源：FastMoss

事实上，单论价格，Epicuria隔热垫在TikTok同类产品中属于中等偏高，该产品之所以能在近期爆单，主要是得益于其精巧的设计。

具体来看，该产品是由4个木制隔热垫和一根木制支架组成，使用时将隔热垫放置在桌面上，当隔热垫承重时，其内部的弹簧就会受力张开，带动隔热垫平铺在桌面上，隔开各类锅碗瓢盆和桌面。重物移开后，隔热垫又会自动收紧复位。

有意思的是，把4个收紧状态的木制隔热垫用支架串在一起后，它们就会拼合成一棵圣诞树的造型，隔热垫化作层层枝叶，木制支架则充当主干。兼顾美观性和便捷性，同时有效节省桌面空间。

Epicuria隔热垫造型像圣诞树 图源：TikTok

这份充满巧思的设计，直接戳中了想打造圣诞氛围的欧美家庭的心巴。

后台数据印证了节日消费的强劲势头，该产品在今年7月份上架后一直岌岌无名，可一踏入11月年底旺季周期，就被早早筹备圣诞好物的消费者一眼相中，热度瞬间攀升。

Epicuria隔热垫销量走势 图源：FastMoss

截至目前，Epicuria隔热垫总销量已经达到2.82万，总计销售额达到57.98万美元（约合人民币410万元）。

圣诞消费热潮

事实上，Epicuria隔热垫的突然爆火，只是圣诞节购物热潮的一个小小缩影。

根据美国零售联合会（NRF）的最新数据，美国人平均每年圣诞节会花费902美元.

美国消费者每年圣诞平均花费902美元 图源：exploding topics

而美国人税前周薪中位数为1165美元，这意味着，美国人每个圣诞节平均会花费接近一周的工薪，其中71%的支出用于购买送给家人、朋友或同事的礼品，其余部分则用于购买装饰灯、圣诞树等季节性商品。

为抢抓这一消费商机，各大电商平台纷纷上线圣诞主题特惠活动，众多卖家也瞄准圣诞消费热潮，在商品Listing中打上“圣诞送礼必备”等醒目标签，精准锁定节日采购人群。

卖家在listing上特别标注 图源：亚马逊

更有甚者，会将产品和圣诞树、圣诞老人等节日概念巧妙融合。

以 Epicuria 隔热垫为例，市面上其实不乏同类树状造型的产品，且这类设计最初并未锚定圣诞树的节日属性。但Epicuria玩了个聪明的营销巧思，直接把树型外观定义成圣诞树，顺势搭上圣诞消费的快车。

11月5日，达人@dontdoubtjesus发布了一条有关Epicuria隔热垫的带货视频。视频中，达人着重强调Epicuria隔热垫的外观酷似一棵迷你圣诞树，与圣诞氛围的契合度堪称满分。

这一节日化卖点成功点燃消费者的购买热情，有消费者评论称：“这款产品在家庭圣诞礼物交换环节中，一定会是亮眼的存在。”

@dontdoubtjesus带货视频截图 图源：TikTok

截至目前，@dontdoubtjesus这条带货视频播放量已经突破500万，累计为Epicuria小店贡献了4257单的销量。

除了借势节日概念进行营销嫁接外，部分卖家还会直接推出圣诞节限定款产品，以差异化形态抢占节日消费市场。

以亚马逊百万美金级家居品牌Meseey为例，该卖家主攻丝带、蝴蝶结等装饰类商品，每个节日周期都会迎来订单爆发式增长。

而为了更贴合欧美消费者对圣诞氛围感的追求，Meseey每年圣诞节前后还会上架带有圣诞老人、雪花、花环、圣诞树等元素的丝带产品。

带有圣诞元素的丝带 图源：亚马逊

总而言之，不管是Epicuria 的隔热垫、还是Meseey 的节日丝带，都是小产品撬动大市场的绝佳范例。说到底，抓住节日消费的核心逻辑，找对产品与节日的契合点，就能在圣诞旺季中分得一杯羹。

作者 | 李不凡