家电市场上主流消费的结构性升级，有望成为接下来家电厂商在一线市场经营与发展的新红利。如何通过大结构、中结构和小结构的持续性优势，收获一轮新红利，相关厂商准备好了吗？

文剑 撰写

随着家电行业新一轮商业大战——双11大促的全面打响，家电圈注意到，家电厂商高度关注的一线消费市场新红利，已经提前出现。那就是主流消费，特别是年轻消费者催生的家电产品结构性升级，带来的家电消费结构性机会。

主流消费的结构性机会，家电圈认为，并不是很多家电厂商传统思维中的“高利润、高端化”产品出货增长、占比提高，而是基于“科技、性能、品质、体验”催生的高质价比产品机会。

从家电厂商最为关注的经营利润维度，就可以更清楚看到：这一轮的消费结构性升级，不是那些“高利润、暴利”的产品热销与大卖，而是高于“特机价、跑量机”利润空间的定制机、大单机、爆款机。即有两个维度：一是研产销服全链路的高效设计、低成本运营，及全链路极限压缩家电产品的成本与费用；二是在一定规模基础上实现产品经营利润的最大化，以及市场规模增长空间的最大化。

也就是说，这一轮消费结构性升级的机会，不是传统认知中的高端机、精品机大卖与热销，而是基于一定规模化基础上的产品爆款“出货速度、周转效率”最高，以及经营成本最低，探索出一条全新的“规模与成本的新效益”价值链路。

这一轮消费结构性的红利，涉及三个维度：一是产品的相对利润空间，超出行业平均水平；二是产品的市场出货规模和未来发展空间，有确定性和可持续增长空间；三是家电厂商联手参与推动消费的结构性升级，共创“适销对路”的产品，而不是简单的“工厂造、商家卖”分工式合作。

比如说，一些空调企业的大单机、爆款机，借助与主要平台型电商的合作，一年出货量超百万台，这就是产品的结构性机会；一些彩电企业的渠道定制机，单渠道一年出货50万台、100万台，就是结构性的机会。还有冰箱、洗衣机、厨电等企业的年度新品，或者爆款，出货规模达到30万台、50万台，都会形成规模化的出货效应，以及全链路的低成本优势，实现供应链的降本，以及零售链路的降费用。

这种产品的结构性红利，拼的不只是性价比、质价比，而是全链路的运营效率。比如生产制造成本的极限压缩，市场营销费用的最优化投入，还有物流配送、安装服务等多环节的快速响应，最终还有就是产品的流转速度提升，从工厂出库到用户家中的周期压缩到更短的时间。最终，实现像卖海鲜一样卖家电，提高的是经营效果、降低的是经营成本，带来的是家电厂商的共赢。

可以预见，接下来整个家电市场的消费大盘，是保持着稳定。但是，在家电厂商“僧多粥少”的局面下，消费的碎片化、渠道的碎片化，必然带来主要厂商市场经营和抢夺的复杂化。

一是要求将有限的资源、精力集中化之后，进行目标市场和用户需求的精准化洞察和满足；二是要求家电厂商必须要在全年化相对漫长、分散的市场中，找到新的商业竞争抓手，一些年度的明星产品、爆款产品、利润产品打造，是必然趋势；三是整个消费需求的持续多变，既有消费的保守、谨慎，也有消费的升级和品质向上，还有消费的低价等，多种需求的精准化满足，靠的还是差异化产品。

面对市场竞争的白热化、渠道的碎片化，以及消费的多变化，家电圈认为：对于所有厂商来说，唯一手段和办法，就是产品力、价格力与用户需求的重构，最终通过差异化产品实现经营策略的精准化与高效化。规模化产品、结构型产品、利润型产品，各自扮演和承担的角色、任务不同，这才是真正考验家电厂商日常经营用户能力的关键时刻。

包括节能、智能、绿色、健康等多维度的产品创新，以及单套品、套系、方案等差异化布阵，还有工薪阶层、品质阶层，以及性价比、轻奢、年轻人等人群化细分。这一系列的经营调结构组合拳，表面上看是消费新红利，实际上还是家电厂商经营“产品、技术、营销、服务”等手段和能力落地。

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