你敢信？一条2分钟的自动猫砂盆的讲解视频，竟然能够在TikTok上获得超4600万的播放！评论区甚至还有不少人表示，明明家里没猫却还是把视频看完了……

图源：TikTok

而创造这场流量奇迹的，正是来自中国的宠物智能用品品牌PetPivot。

凭借这款售价199美元的自动猫砂盆，PetPivot品牌在美国市场仅用7个月的时间就实现销售额突破2亿元的成绩，并成功登顶TikTok Shop宠物类目榜首。

那么，这个由深圳“90后”“00后”主导的创业团队，是如何用“产品做减法、营销做加法”的策略，在竞争激烈的跨境出海领域走出一条新路？

图源：PetPivot

市场痛点：发现蓝海机会

根据资料显示，PetPivot品牌的创业故事始于2023年的夏天。

彼时，深耕跨境电商多年的Poppy发现，尽管美国养宠家庭年均消费超1000美元，但智能猫砂盆却因500美元以上的高昂定价，将绝大多数消费者拒之门外，市场渗透率长期徘徊在6%以下。

作为养了三只猫的资深“铲屎官”，Poppy切身体会到每天铲屎的琐碎与麻烦。她测试了多款进口智能猫砂盆，却发现这些产品不仅价格高昂，还存在安全隐患和功能冗余问题。

至此，她清晰地认识到，行业真正的壁垒在于过时的产品定义与失衡的性价比。若仅仅陷入低维度的价格战，品牌注定无法行稳致远。

下一个机会是自己研发产品，做新的东西。

图源：TikTok shop

产品迭代：从“功能堆砌”到“做减法”

PetPivot品牌初代产品采用了当时市面主流的设计，但测试中暴露出诸多问题：电机噪音大、APP连接不稳定、存在夹猫风险。

团队果断推翻原有方案，经过深入调研后发现，美国养宠家庭的核心诉求是安全可靠、操作简单、价格亲民，而非华而不实的智能功能。

2024年9月，他们带着其彻底颠覆初代方案的二代产品破茧而出。

新产品采用了开放式结构，消除夹伤隐患，适配最大25磅猫的体型需求。同时，团队取消联网功能，专注自动铲屎核心需求，使故障率降低80%。

这种“产品做减法”的策略，让PetPivot品牌在安全性与性价比上形成独特优势，为后续爆发埋下伏笔。

图源：PetPivot

社媒破局：TikTok精准运营

产品上线后，Poppy做出了一个关键决断，她没有固守于熟悉的亚马逊舒适区，而是将TikTok Shop作为品牌突围的核心战场。

在PetPivot品牌团队看来，TikTok上宠物是一个不可估量的流量赛道。

事实也确实如此，根据数据显示，在TikTok上，仅 #pet 相关视频就已积累超过2140万条，整体播放量更是突破千亿次，这是一个几乎没有上限的赛道。

图源：TikTok

图源：Echotik

确定好方向后，负责PetPivot品牌营销的联合创始人Lena将TikTok达人推广作为品牌在TikTok的第一步。

在合作模式上，他们在初期选择摒弃当时业内主流的纯佣金制，转而推行一套更具前瞻性的策略，即通过“前置付费”与达人建立深度信任，并严格筛选那些本身就在使用手动猫砂盆的原生创作者，确保推广的真实基底。

同时，他们坚持“把达人当用户，让内容有温度”，对达人创作“不设限”，这一点也沿用至今。

图源：TikTok

也正是这样不设限的内容模式，这些品牌合作的TikTok达人共同创作了许多趣味的视频。

譬如，达人David Prince在与品牌的合作过程中给猫砂盆戴上金色假发，安置于跑车副驾驶，带着它约会、求婚……并配文“Ive never been… so in love （从未如此陷入爱河）”

这条极具特色的视频也很快在TikTok上掀起了不小的浪花，在评论区也有许多用户表达了对PetPivot品牌的喜欢。

图源：TikTok

艺术类达人@kapgallery的合作视频也很有创意，他只做了一件事，就是在自动猫砂盆上进行彩绘，赋予产品一个全新的形象。

这条视频最终在TikTok获得了63.57万的播放，效果很不错。

图源：TikTok

这种给予达人创作自由的模式收到的回报也十分可观，根据数据显示，TikTok达人带货所带来的收益已经达到了945.84万美元，占据了品牌总销售额的95.1%。

图源：Echotik

在达人推广初见成效后，PetPivot品牌也开始着手运营自己的官方账号。

目前，其账号@lazycat.clean已积累3141名粉丝，而@petpivot_official的粉丝数则达到1.35万。

他们发布的内容虽然简单，主要以产品展示和口播为主，但由于前期积累的声量，视频播放量基本保持在千次以上，表现优异时甚至能达到数十万次。

图源：TikTok

与此同时，他们也积极尝试在TikTok上通过自营账号来进行直播带货，进一步拓宽销售场景。

目前，品牌官方账号@lazycat.clean已经尝试了几场直播，直播人次也处于平稳上升阶段。他们对直播间的搭设很简单，主要是重点突出猫砂盆的特价优惠，搭配主播的快速讲解进行。

当然，若有意出海却不知从何着手搭建直播体系的企业，与专业的代运营服务商进行合作也不乏是一个合适的选择。

图源：TikTok

行业视野：宠物经济的广阔前景

如今，全球宠物经济正进入高速发展期。根据数据显示，全球宠物护理市场的规模预计在2034年将达到约4761亿美元，而2024年则为2560亿美元。

美国宠物产品协会在《2025年宠物行业状况报告》中也揭示了市场的强劲增长，当前，全美养宠家庭数量在一年内从8200万跃升至9400万，预计2025年总销售额将高达1570亿美元。

这一系列数据背后，是全球宠物经济蓬勃发展的明确信号。

从北美到欧洲，从东南亚到中东，越来越多的家庭将宠物视为家庭成员，“育儿式养宠”理念的普及正在创造巨大的市场空间。

对于拥有完整供应链体系和成熟产品开发能力的中国企业而言，现在正是布局海外市场的关键机遇期。

图源：market.us

写在最后

PetPivot的出海之路，印证了一个趋势：中国供应链优势与全球化内容平台结合，为中国品牌提供了全新的出海路径。

通过TikTok这样的内容平台，中国企业完全有机会直接与全球消费者建立情感连接，打破传统跨境电商的价格竞争陷阱。

海外市场广阔，等待更多中国品牌用独特的内容和产品去开拓。