好多在县城、乡镇卖白酒的朋友都抱怨：“最近就靠一款酒卖，销量总上不去，明明酒没差，咋就没人买呢？” 其实不是市场不行，是白酒行业早变了 —— 以前拼谁卖得多，现在拼谁能赚价值，县城市场成了顶梁柱！而且现在喝酒的人、场景都不一样了，小瓶酒抓年轻人，大瓶装撑聚会场面，俩一起卖，好多同行都悄悄多赚钱了，你也试试？

先说说县城消费的变化，南北不一样，但都在涨价！

北方县城里，大家自己喝的白酒，以前十多二十块就能买一瓶，现在都涨到 30-100 块了，年轻人宁愿多花点钱买小瓶的好酒，也不囤便宜的大瓶装；南方更厉害，自己喝的酒直接卖到 100-300 块，要是商务场合用，基本都 300-400 块，跟大城市的价格差越来越小。

喝白酒的场景也变了！以前去饭馆喝酒，大家都点 500ml 的大瓶，现在 125ml 的小酒越来越多人点，一人一瓶，不浪费还喝得自在；办婚宴也不一样了，好多新人喜欢用定制大瓶装的酒，摆上桌看着大气，还能跟客人说‘管够喝’，特有面子！

小瓶酒：专抓年轻人，靠短视频就能卖爆

现在县城里 100ml-250ml 的小瓶酒特别好卖，为啥？因为年轻人爱这么喝：晚上在家追剧，开一瓶小的；吃宵夜配点串，来一瓶小的；周末跟朋友去露营，揣两瓶小的，500ml 的大瓶根本用不上。

更厉害的是短视频帮着卖！网上 #白酒新喝法# 这个话题，都有 42 亿播放量了，年轻人跟着教程用小瓶酒调果酒、气泡酒，一下子就把小容量的酒带火了。拍点调酒的小视频发网上，本地年轻人刷到就来买！

小瓶酒还有俩好处：一是便宜，10-30 块钱一瓶，年轻人买着不心疼；二是包装好看，有的印着本地的风景，有的做成国潮样式，年轻人愿意发朋友圈 “晒”，等于帮着免费宣传。

大瓶装：聚会刚需，划算又有面

别以为 1.5L-5L 的大瓶装只能收藏，现在在县城里，它就是家庭聚会、商务宴请的 “硬通货”！为啥？一是划算！1.5L 的大瓶装，比买 3 瓶 500ml 的便宜 10-20 块，乡镇里一大家子 10 多个人聚会，买两瓶就够了，不用一瓶瓶开，省事还省钱；二是有面子！商务宴请的时候，桌上摆上 2.5L 的大瓶装，客户觉得你重视他，谈生意、签单都顺顺利利的。

县城卖酒的俩实用招，记牢就能用

一是抓线上送酒！现在美团、京东这些平台，在县城里送酒越来越快，年轻人半夜想喝酒，手机一点，酒很快就到，根本不用等；二是讲实在！县城里的人买酒认 “实在”，酒的品质好、价格透明，再在乡镇超市搞点试喝活动，大家喝着满意就买，复购率特别高。

以后五年，大白酒牌子会抢大城市的市场，中小牌子就靠县城赚钱。咱们经销商不用想太复杂，只要一起卖小瓶和大瓶装的酒，跟着年轻人的喜好、聚会的场景来卖，就能赚到钱。

你那儿的县城，是小瓶酒卖得火，还是大瓶装更受欢迎？

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