你把隔壁工位的同事当成头号劲敌了吗？这可不是什么好事，搞不好你的销售之路就在这儿画上句号了，上周我亲眼看到两名销售起了冲突：小张私藏客户的需求信息，小李篡改报价记录，两人为了抢订单僵持了整整两个月，谁也没落着好处，最后反倒让新来的小王捡了现成便宜——他随手拿走了小张的技术方案，又套用了小李的报价模板，轻松拿下单子。
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这件事显现出一个揪心的实情：当下销售最大的推力并非客户资源，而是你身旁的同事。那些总是想着“防备同事”的都是还没有摆脱“学生思维”的新手；而真正厉害的老手早已把同事转化成“内部信息网”，这才是“商人思维”的关键之处。
你为何老是把同事当作仇敌？追根究底也就那么三点：对被抢单的惧怕，只盯着当月提成的目光短浅，还有公司单单较量个人排名的制度误导。小荷医典也提到，销售界的“内斗”全是由于竞争太过激烈，使得人际关系变成了沙场，可是你没算过账，藏单之际错失的信息，比单子自身更有价值。
网易新闻报道了一件真实又令人无奈的事：A同事辛辛苦苦跟了半年的客户，正准备做定制方案，结果发现B同事上周已经签了同样的项目，手头现成的模板本可以省下三天的工作量，可问题是，两人互不沟通，谁也没搭理谁，最后客户就这么丢了。这就是信息孤岛在悄悄吞噬你的业绩，比客户直接说“不”还亏得厉害。
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这里向你讲述“销售内部联盟”的三步法，经亲身验证能使对手变为战友。我们团队运用此方法，季度业绩增长了65%，与网易新闻中那个教育团队的成效同样显著。
第一步主动“透露底牌”来赢得信任，别把你的“失败订单”藏着掖着，这其实是很好的突破口。我认识一位SaaS销售老周，去年碰上一个需要定制开发的客户，自己这边根本做不了，却还硬扛着不松手，后来实在被逼得没办法，才对同事老吴说：“这客户要的功能咱们根本没有，这么耗着纯粹是浪费资源。”
结局老吴眼睛立刻一亮：“上周我客户刚提到同款的需求，厂家可以定制！”二人一同协作，老吴懂需求，老吴有资源，直接拿下了那个行业标杆客户，提成分了一半还不止，你瞧舍弃一个没前景的单子，换得了长期的“信息源”，这买卖确实划算。
第二步建立“黑话”系统以提升速度。例如良品铺子与客户对暗号，销售协作也应有自身的“密码”我所在团队有一套暗语。“进站加油”即需要技术支持，“查路线”是乃谈价格条款，“补轮胎”是处理售后问题。
上次见客户时，我见同事说该进站了，他随即接着讲技术参数，我便趁机聊商务。客户都看呆了，这样的效率比瞎忙要好得多。Salesforce调研称，良好的协作可让效率提升50%，我们这套行话直接达到3倍。
第三步组织一场“非正式”的庆功聚餐。公司发奖金的流程太过于僵化，还不如大伙儿AA制搓一顿火锅来得痛快。我们团队有个约定俗成的规矩：谁要是拿下了大单，就直奔楼下的串串店，每人掏50元，凑份子给他戴上“本月战神”的小红花。
别小看这仪式感，比老板开会表扬管用多了。上次新来的小姑娘签了首单，我们边撸串边帮她复盘，现在她有消息第一时间共享。荣誉感这东西，才是最牢的粘合剂。
这个办法的实质是把“零和博弈”转化成“无限游戏”。销售易研究院的蓝皮书说明，企业增长的关键在于协同内外部，而不是内部相互争斗，你只盯着公司排名，可顶级销售早已拉着同事去角逐整个市场的份额。
如同搜狐网所提及的CRM协同逻辑，打破障碍方可抓住更多商机，你以为同事是来争抢饭食的，可实际上人家早已将同事变为了“左膀右臂”：你懂商务，他懂得技术；你长于开拓，他精于维护，这不就是一个小团队吗？
从前我与同事也彼此藏着私货，每月最多仅开2单，后来开展内部联盟，如今每月最少能有5单，且全是大单子。这并非客户增多了，而是同事补齐了我所有短板，这比自己盲目蛮干要好得多。
那些老是说“同事靠不住”的人实际上就是自己格局小，你连一个快没希望的单子都不肯分享，那么谁会给你传递消息？商人思维的核心是交换，你先主动示好，才会有别人和你一同做事。
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现在回想，你是否也浪费了很多“战友资源”？隔壁工位者，或许有你欠缺的客户资源；对面者可能知晓你难以攻克的技术，只因为你一向防备他人，便全都错失了。
别再等待，从明日起便付诸行动，去找你最为厌烦的同事发送消息道：“我有一客户情况颇为有趣，一同探讨一番如何？”无需担忧遭拒，真正的销售人员都清楚，一人独吞利益不可取，携手合作方为良策。
若你不再内耗，且着手构建内部关系网，那你便不再是独自打拼的销售员，而是“销售团队”的领导者了。市场如此广阔，与同事一同去争夺，总比自己盲目折腾要好，相信我这般去做定是正确的，你的业绩必然会大幅提高！
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数据参考来源：
1. 团队采用“销售内部联盟”方法后季度业绩增长65%：作者亲测数据
2. 良好协作可使效率提升50%：Salesforce调研数据
3. “黑话”系统使协作效率提升300%：作者团队实践数据
4. 销售界“内斗”相关表述：小荷医典
5. 同事互斗致客户流失案例及教育团队协作成效：网易新闻
6. 企业增长关键在协同内外部：销售易研究院蓝皮书
7. CRM协同逻辑相关观点：搜狐网
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