在竞争激烈的酒店行业中，仅凭出租率和平均房价这些单一指标来判断经营状况远远不够，需要科学地衡量自身的市场份额。

我们将带您了解如何全面评估酒店的市场份额。

衡量酒店市场份额是一个多维度、综合性的过程。

它不仅关注单一指标，而是从多个角度综合考量。这有助于酒店管理者准确把握自身在竞争环境中的位置，从而制定出切实有效的竞争策略。

通过深入分析市场份额，酒店可以更好地把握市场脉搏，赢得竞争优势。

以下是衡量酒店市场份额的关键指标和方法：

一、核心指标

市场份额的衡量通常从以下三个核心指标展开：

1、收入生成指数RGI（Revenue Generation Index）

公式：RGI=酒店平均每间客房收益RevPAR / 市场平均RevPAR X100%`

RGI是衡量酒店市场竞争力的关键指标，它综合反映了酒店在创收方面的综合能力。

RGI > 100：表现优于市场，正在夺取份额

RGI = 100：与市场同步

RGI < 100：表现不及市场，份额正在流失

2、市场渗透指数MPI（Market Penetration Index）

公式：MPI=酒店入住率 / 市场平均入住率 X100%`

MPI 非常形象地表示酒店在捕捉市场需求方面的渗透能力。它衡量的是酒店入住率与市场平均入住率的对比。

MPI > 100：捕获需求的能力强于市场平均水平

MPI < 100：吸引力不足，需求捕获能力偏弱

3、平均房价指数 ARI (Average Rate Index)

通过对比平均房价，来衡量酒店在市场中的定价地位。

公式ARI= 酒店平均房价 / 市场平均房价 X 100%`

ARI > 100：定价高于市场，可能定位高端或提供更多价值

ARI < 100：定价低于市场，可能采取价格竞争策略

二、衡量酒店市场份额的实际操作步骤

1、明确市场范围

定义酒店的战场: 是整个城市？还是一个特定的商圈（如城市CBD、机场区、度假区）？还是某一特定类型的酒店市场（如豪华酒店市场）？市场界定必须清晰且一致。

2、锁定竞争对手

精选4-5家在位置、规模、星级、客源等方面最接近的直接竞争对手，组成“竞争组合”。这是比较的基准。

3、收集基准数据: 获取酒店所在市场和竞争组合的相关数据。

4、计算并分析指标

计算酒店的MPI（市场渗透指数）、ARI（平均房价指数） 和最重要的 RGI（收入生成指数，即RevPAR指数）。

5、深入分析原因

如果RGI < 100，需要深入分析原因；查看MPI和ARI，找出短板所在。

是哪个细分市场出了问题（如团队会议 vs. 散客）？

是哪个渠道贡献减少（如OTA vs. 直接预订）？

根据分析的原因，有针对性地制定有效的定价、营销和产品策略来提升市场份额。

总 结：从衡量市场份额到提升

衡量市场份额不是目的，而是手段。关键在于：

建立数据思维：定期监控三大指数，及时发现趋势变化。

深入分析原因：不仅要知道“是什么”，更要探究“为什么”。

采取精准行动：根据指数分析结果，制定有针对性的改进措施。

酒店竞争如同逆水行舟，不进则退。只有科学衡量市场地位，才能做出明智决策。