进入四季度的家电市场，多位家电企业与商家在与家电圈交流时坦言，随着存量市场争夺和深挖渐入佳境，接下来3个月的家电市场有两个亮点，值得期待与投入。

孔余 撰写

对于家电市场下一阶段的发展、经营和走势等判断，家电圈认为，目前已经不能简单直接拿“增长”或“下行”来评估其优劣。因为整个家电产业的发展逻辑，以及家电市场的经营破局，正在发生一轮“质的变化”。

一是，主流消费群体不只是简单的追求“低价货、高价货”，而是追求“大品牌的高品质和高性价比”，希望获得更多的科技新品，实现消费的品质升级；却又受限于外部环境等不可控因素，不希望产品价格虚高，回归产品的价值本位。

二是，商业蛋糕争夺不只是简单的内卷，拼低价，家电企业就能实现市场的洗牌和商业机会的拓展。接下来整个家电市场的竞争，是一场厂商综合实力的全新较量，拼价格背后其实是品质、技术、成本控制水平、现金流水平等经营管理的颗粒度和精细度。说白了，外部的红利消费，家电厂商只能寻找内部的经营管理红利了。

三是，家电产业未来不只是简单的上涨与下跌，而是螺旋式震荡前行，从追求单一的规模化扩张向追求高质量、高品质、高科技的综合水平提升。市场永远是涨涨跌跌，久涨必跌，久跌必涨。但是，中国家电产业不能满足于国内市场的发展，还要追求国内、海外等多个市场拓展。核心还是要抓住一点，上涨时不盲目，下跌时不焦虑，调整时不着急，折腾时要理性，面对各种变化、风险和挑战要心中有数、脚下有力、手中有术。

从整个家电产业今年以来的发展轨迹来看，虽然经历了“高开低走”等动荡，但是市场整体仍然保持着稳定与可持续。在家电圈看来，今年四季度，家电市场主要存在两个亮点和方向，值得家电厂商深耕并拓展。

亮点一：存量市场的整体拓展和突破已经“棋至中盘”，出现了一轮规模化增长和放量的迹象，将会成为接下来整个家电产业最大的发展引擎和商业红利。

具体来看，在国家以旧换新财政补贴的推动下，最近一年多以来，老旧家电的换新量出现了大幅度的增长，同时还带动并培养了更多家庭对于家电的“换新、换优、换差异化”多股浪潮，最终家电厂商只要持续在存量市场这条道路上投入，就会实现“存量市场”在未来几年的可持续放量和发展。

上市公司合百集团发布的消息显示：位于安徽合肥的百大电器2025年1-8月，家电销售以旧换新台数超10万台，补贴超8000万元，带动销售超4.5亿元。这从一个侧面可以看出，以旧换新对于家电市场的拉动作用明显，但存量市场的深耕却是一个“慢工出细活”的行业，需要足够的时间、空间，以及战略的定力和战术的精进，不适合于“大干快上”。

家电圈还认为，如果说去年开始推出的国补政策，对于家电厂商的存量市场拓展，是一轮外部的助力与加码，本质就是强化市场经营拓展的战略方向，更加明确和清晰；那么，接下来更重要的力量，则是家电厂商的共同发力，特别是聚焦一线市场线上线下商家齐发力，满足用户的不同追求和想法，寻找差异化的路径及手段。

亮点二：自上而下的政企联手“反内卷”和“反内斗”，正在家电行业引发一轮持续性的转型变革新战役。那就是聚焦产业的可持续发展，企业的全球化布局和拓展，以及用户的利益与价值创造，最终引导厂商的市场经营和商业竞争回归价值主赛道。重点就是产品的品质、技术、功能创新与升级，以及用户需求和痛点的逐步洞察和快速破解，最终带动家电产业链的经营共振。

都说“物极必反”。对于家电产业来说，持续3年多的拼低价等内卷和恶斗，带来的不只是家电企业和商家的经营利润下滑，甚至让一些厂商出现了经营亏损。更为可怕的是，这种局面还在引发一轮消费的低价化、唯价格论，将行业的发展推向恶性循环的怪圈之中。

反内卷的本质，就是要提高家电厂商的高质量发展转型信心与斗志，强化家电厂商直达用户，以科技、高品质新品满足用户需求，引导用户生活方式的稳步向上，推动家电经营从量变到质变的飞跃和突破。在这种局面下，家电厂商必须要坚定信心、坚守底线和原则，找到最适合自己的出路。

相对30年前，甚至40年前，当前中国家电产业的发展与能力已经焕然一新，除了众多企业坚持自主创新，具备了引领全球市场的实力之外，更为重要的是家电产业的海尔、美的、格力、海信等家电企业，以及京东、天猫等商业企业，都已经不满足于国内市场的竞争与引领，而是积极推动自有品牌、自有体系、自有标准和自有资本的全球化突破。

家电圈认为，四季度是今年家电市场的转型节点，更是新一轮家电市场洗牌和重组的长期性起点。家电厂商唯有抓住存量市场的“价值挖潜”与反内卷下的“产业链创新”，才能在 “螺旋式进阶” 的产业周期中实现破局。

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