说起TikTok,大家都觉得该做,但真动手的没几个。
理由无非是“我们做工厂的,拍不来那些花里胡哨的”“都是B端生意,在娱乐平台能有用?”就在大家犹豫的时候,一批同行已经悄悄尝到了甜头。
江西一家电视工厂,一条视频播放量1370万;佛山做床垫的,建号半年就收到大量询盘;就连童鞋厂都能靠TikTok打开海外市场。
他们是怎么做到的?其实就四件事。
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先说最重要的:把你的产品优势“演”出来
制造业最大的误区,就是总想用参数说服客户。但老外看不懂也不想看那些复杂的数据。
所以,在TikTok上,你得让产品自己说话。
江西那家电视工厂就很聪明。
他们不说屏幕有多柔韧,直接找个人把电视弯曲;不说外壳有多坚固,直接站上去踩两脚。这种直观的演示,比任何技术参数都有说服力。
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佛山轻染家具厂也一样。他们的视频里,工人把重物一次次砸向床垫,或者直接展示承重测试。
这些内容之所以能获得千万播放量,正是因为它们用最直接的方式回答了客户最关心的问题:你的产品到底好在哪?
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然后是你的线上门面:账号要像个专业卖家
很多工厂随便注册个账号,有一搭没一搭地发视频,主页信息填得马马虎虎。这就像开了家店却不好好装修,客户怎么可能信任你?
看看做成功的工厂账号:主页清晰标注工厂属性,封面风格统一,联系方式放在最显眼的位置。佛山轻染家具厂,每个视频封面都用醒目的字体标出核心卖点,客户刷到视频一眼就能看出这是专业厂家。
记住,你的TikTok账号就是你的线上展厅。展厅够专业,客户才愿意继续聊。
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再说流量:别贪多,要求准
有些工厂总觉得播放量越高越好,其实不然。
100万个无关的观看,不如100个精准客户的停留。
标签要用,但不能乱用。成功的工厂通常这么搭配:一个热门标签获取推荐流量,比如#shoes;再加两三个精准标签吸引目标客户,比如#shoesfactory、#childrenshoes。
HAKI SHOE童鞋工厂就是靠精准标签,让一条价格对比视频引来了大量真实询盘。
你要吸引的是潜在客户,而不是看热闹的路人。
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最后是关键一步:别让客户找不到你
经常看到有些工厂视频拍得不错,但客户想联系时却找不到方式。这就像开店迎客却不留地址。
成功的账号都在主页做足了功课:电话、邮箱、WhatsApp、独立站链接,能放的全放上。有的还特意在视频里引导客户查看主页链接。
佛山床垫厂就把独立站链接放在最显眼的位置,客户看完视频直接点击了解更多产品信息。
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说到底,制造业做TikTok真没那么复杂
不就是把线下谈生意的那套搬到线上吗?线下你会给客户看样品、看工厂、看生产流程,线上你就拍这些。不同的是,现在你面对的是全球客户,而且成本低得多。
江西的电视厂、佛山的床垫厂、HAKI童鞋厂,他们能做成,不是因为有什么独门秘籍,只是比同行早一步想明白:在今天的出海赛道上,会展示的工厂才有机会。
你的工厂,准备好被全世界看到了吗?