文/在前线 老凉

42.195公里，有人为之却步，有人为之疯狂。人生是一场马拉松，企业发展亦是如此。唯有长期主义者，才可能品尝到胜利的滋味。

5月8日，2025联想中国合作伙伴大会在上海召开。会上，联想中国区对外发布了全新的“日出东方2025”，与此同时大联想4.0也全面升级。

在前线参会后认为，联想中国区此次上海的重磅战略发布，释放出三大信号：日出东方战略升级，意味着AI普惠迎来加速度；大联想生态进入新阶段，信任赢取AI时代；智能体重构科技新生态，也催生一片新蓝海。

一场8年的马拉松，改变了联想，改变了大联想合作伙伴，改变了产业格局，也正在改变这个世界。

一场8年的马拉松：日出东方战略再升级

不要轻视任何一家有着马拉松基因的企业。马拉松是考验速度、耐力、意志力、团队等综合素质的高阶运动，它的魅力并不是瞬间的、一时的冲动和爆发，而是战略、执行、坚持、挑战自我。

联想，就是这样一家企业。更具标志性意义的是，每年4月1日，联想高层与员工们一起升旗、跑步，开启新财年征程。

联想内部设有跑团，每周都组织各种形式、不同距离的跑步活动，每年也会参与各地的马拉松、慈善跑等赛事。

而联想的发展史，亦可以看作是不断挑战自我的马拉松。联想勇于走出舒适区，去探寻新方向。2017年，联想开启了一场寻找第二增长曲线的马拉松。

图为联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军

从电脑起家、并成为全球第一的联想，一直居安思危，寻找全新的发展方向。2017年5月，刘军出任联想集团执行副总裁兼中国区总裁。联想中国区作为联想的大本营、试验田和先锋军，加速了这一进程。

提及8年前的往事，刘军依然如数家珍，当时联想遇到了三大难题：第一，联想虽是全球和中国PC市场的“老大”，但在国内的整体市场份额遇到了天花板；而第二个则是，到底什么是联想中国区的第二增长曲线？第三是，需要重振联想中国区内部的精气神。

在这样的历史关头，经过100天的沉淀和蓄力，联想中国区发布了日出东方战略。这一战略的发布，可以看作是联想发展史上的一个重要节点。

日出东方战略的核心，包括1、2、3。其中，1是，一个愿景和使命，“联想 智慧中国”的愿景和“科技赋能中国智能化转型”的使命；2是指以客户为中心和3S两大转型；3是依托“智能IT引擎”、“品牌”和“新创业文化”三大基石，打造核心竞争力。

从2017年到2025年，8年时间，联想中国区在日出东方战略的指引下，发生了翻天覆地的变化：联想PC业务每年都打破天花板，2024/25财年前三季度，联想PC市场份额创纪录地突破40%。与此同时，联想实现了24万家政企客户90%的直接覆盖，与769万家中小企业建立联系，触达2.3亿消费客户。

而聚焦3S转型的业务结构方面，联想第二增长曲线突飞猛进，非PC业务营业额增长率超60%，占比突破47%。

从多个角度来看，8年来联想中国区日出东方战略取得了阶段性成功。但联想中国区并没有满足当前的进步，在此次合作伙伴大会上正式对外发布了面向未来十年的“日出东方2025”。

具体来看，“日出东方2025”主要有这几个更新：

首先是，使命升级为“混合式AI加速中国智能化转型”。这个升级尤为敏锐，映衬出联想对未来混合式AI的率先洞察和布局，也进一步突显了联想推动AI普惠的责任。

第二是联想中国区三大策略升级：以客户为中心转型——智能体军团深化客户直达；3S转型——全栈AI重装出击；提升核心竞争力方面，三大基石“进化”为三大法宝“扭转乾坤”。

图为联想集团副总裁、中国运营及销售管理总经理白晶

值得一提的是，聚焦第一大转型，联想此次推出企业超级智能体——联想乐享，并以此为核心构建包含营销、销售和服务等领域智能体组成的智能体矩阵，组建中国科技企业首支硅基战队。

而聚焦3S转型，在智能设备、基础设施、方案服务三大战场，联想以 “全栈AI重装出击”展开立体攻势：

天禧个人超级智能体嵌入AI PC、手机、平板等终端，实现跨终端、跨生态的超级体验；AI基础设施领域则坚持“一横五纵”布局，采取国际加国内技术双线并行的策略，为中国客户提供最大性价比的产品和最安全可靠的供应；AI解决方案与服务依托擎天4.0，面向政企、中小企业和消费客户，分别通过联想擎天、联想百应、想帮帮三大AI服务品牌，以AI智能体为主要载体，引领IT服务向AI服务转型。

与此同时，联想依托擎天4.0、中国创造能力和AI原生组织三大法宝，提升联想中国区的核心竞争力，确保战略目标的实现。

在前线认为，联想的这场横跨8年的从内到外的战略转型，犹如一场漫长的马拉松。8年时间，联想凭借战略定力和技术储备，把握住了AI的先机和商机，打破了外界诸多偏见与质疑，联想也从一家PC巨头蜕变为AI巨头。

8年前的日出东方战略，让联想中国区在中国市场引领了这场智能化马拉松，而此次日出东方战略升级，恰似在SP点（Support Point，跑步赛事中的补给点）做了补给，加速进入下一个阶段。

大联想体系蜕变：十亿元激励AI合作伙伴

8年开始的马拉松，是一场联想挑战自我的征程，更是与大联想合作伙伴同心同行的旅程。

大联想，是联想合作伙伴组织的统称，1998年“龙腾东方 联想98”系列活动上，提出了“大联想”理念，创始人就是杨元庆。

可以说，在过去几十年中，大联想合作伙伴是联想发展壮大的左膀右臂。大联想的宗旨是，“风雨同舟、荣辱与共、共同发展、共同进步”，16字箴言描绘出了联想与大联想合作伙伴之间的紧密相连、相辅相成的鱼水深情。这场8年的马拉松，自然离不开他们的身影。

活动上，刘军分享了一个故事，提起2017年日出东方战略刚起步时的情景：

2017年9月，刘军邀请了33位消费大联想核心伙伴开研讨会，晚上聚餐时，特意准备了两种酒杯： 一个“同甘共苦”,一个“友谊长存”，让大家二选一，结果让他特别感动，所有伙伴无一意外地端起了“同甘共苦”，大家碰杯一饮而尽。

“我至今还记得他们的名字，他们中的绝大多数人今天都成为大联想的中流砥柱，”刘军动情地说到。

在前线认为，刘军重提“旧事”，背后是沉甸甸的信任与情谊。8年前，日出东方战略前景也无人知晓，AI浪潮尚在酝酿，前路充满未知，但伙伴们选择与联想同甘共苦并肩前行，这份信任成为了联想马拉松征程中最坚实的支撑。

刘军表示，在大联想合作伙伴的支持下，联想已经蜕变为一家领先的全栈AI产品、解决方案与服务提供商。为更好把握AI机遇，联想发布“日出东方2025”，并重磅升级大联想4.0，携手合作伙伴共创AI普惠新生态。

的确，如今的局面与当年有着巨大变化。联想已经催生了全新的AI生态，而在这个重要的历史时刻，联想与大联想合作伙伴也迎来全新的责任与合作契机。

2025年，联想进入到AI的新十年，也开启了创业5.0时代。刘军强调，“我们将重拾新创业文化，持续优胜劣汰，大浪淘沙，铸就一支双手沾泥的‘黄金战队’。”

不过，整体而言，从产业形势以及用户的接受度来看，当前AI的发展可以说刚刚走过萌芽期，而且其中充满了激烈的竞争。

当然，联想也十分清楚自己的位置和实力，8年前率先布局人工智能战略，意味着在行业中领先了一个身位，而且当前的业务架构也需要进一步向AI递进，也就是说，这场马拉松充其量是刚刚跑完半程，之后的路需要更加警醒、更加专注、更加坚韧、更加团结，才可能把8年来积攒的优势和能量进一步爆发出来。

基于对目前形势和未来局势的洞察和判断，联想在推出了“日出东方2025”的同时，还推出了“大联想4.0 2025”，持续加大AI赋能合作伙伴的力度。

会上，联想集团副总裁、中国运营及销售管理总经理白晶详细介绍了全新升级的大联想4.0 2025。联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平，联想集团副总裁、中国中小企业客户业务群总经理王忠，联想集团高级副总裁、中国消费业务群总经理张华分别代表政企、中小企业、消费三大业务“军团”分享了新财年的“作战计划”，并公布总额超过10亿元的合作伙伴激励计划。

可以说，联想两大战略的更新与升级，映衬出了8年前开启马拉松的初衷和阳谋。

全栈AI特立独行：开启商业模式新纪元

企业和人生一样，路是自己选的，有怎样的结果也是自己选的。

近年来，企业发展呈现出多样化态势：有的企业抱着第一增长曲线不愿走出舒适区，俨然活在上个世纪里；当然也有些企业紧跟时代潮流，但是却筑高围墙，自己赚得盆满钵满，而合作伙伴却只配喝汤；当然也有企业，勇于走出舒适区，打破自己和产业的天花板。

很显然，联想属于后者，除了引领AI发展潮流之外，还构建了全新的AI生态，与大联想合作伙伴一起开拓时代商机。

当其他企业还在为单点突破苦苦探索时，联想已凭借全栈能力构建起AI普惠的高速通道。这种模式，既避免了“一家独大”的封闭发展，又通过大联想生态实现了众人拾柴的协同效应，让AI技术真正走向千行百业，加速AI普惠的步伐。

此次联想中国合作伙伴大会，不但展现了联想与大联想合作伙伴之间的浓浓深情，更展现了联想AI生态的勃勃生机。

同期召开的联想Tech World 2025创新科技大会，与联想中国合作伙伴大会，可谓是一脉相承。前者展示了未来的方向、趋势和战略，而后者则展现了联想要如何让这些构想走进现实、变成真真切切的商机。

此次大联想4.0 2025升级，亮点多多，主要包括三大方面：

客户联营：联想将在全域引流的基础上，增加与伙伴价值共创，推动向“价值导向”转型，目标是全年为伙伴创造超30亿销售转化；

智能互联：推出“伙伴智能体”，集成AI问品、AI配置、AI报价、AI问数、AI客服五大黄金应用和商机报备、伙伴商城、智店通三个实用的交易功能，预计端到端交易效率提升20%，零售坪效提升15%；

全栈融合：鼓励大联想伙伴向3S Offerings（面向客户的产品、方案和服务）的多产品经营和解决方案整合能力两个方向发展；

为进一步支撑三大转型，联想正式发布了“领航计划”，投入亿元专项激励资金，携手合作伙伴加速AI转型进程。与此同时，联想升级产品、营销、销售、服务与运营五大赋能体系，全价值链赋能伙伴生态。

据介绍，目前，大联想的伙伴整体数量已超过8.5万家，有100多家伙伴与联想每年的生意规模过亿。2025年，联想将持续践行“阳光、透明、合规”的合作理念，与伙伴共享AI技术红利。

纵观联想的一系列举措，在前线认为，8年来，联想马拉松式的创新，不但找到了第二增长曲线，也催生出一个相互促进、庞大有序的全新生态、全新商业模式。

大联想16字箴言中的“同甘共苦”，有多重含义，当年联想遇到难题，合作伙伴义不容辞挺身而出，如今联想全栈AI生态快速成长，大联想合作伙伴自然要与联想共享盛世，一起助推生态发展和AI普惠。

当然了，日出东方战略，不但推动联想从传统设备厂商蜕变为全栈AI的产品、方案和服务商，也推动大联想伙伴要蜕变为全栈AI的产品、方案和服务商。大联想4.0 2025的一系列举措，不但提供激励资金，更授之以渔地提供超级智能体等全方位的保障，让大联想合作伙伴如虎添翼、轻松上阵。

当年的一碗酒，展现了大联想伙伴的凝聚力和战斗力，而如今的战略蓝图，呈现出AI波澜壮阔的商机和未来。

正如一位大联想合作伙伴所说，“创业5.0，弄潮AI，这场马拉松，需要大联想合作伙伴们一起出发，共赴山海。”