千年智慧今仍适用，识人用人的终极心法

你是否曾因看错人而吃亏？

是否希望拥有一双“火眼金睛”，能快速看清一个人？

是否想知道如何在短时间内判断一个人是否可交、可用、可托付？

其实，识人并非玄学。早在1800年前，蜀汉丞相诸葛亮就在《将苑·知人》中总结出了观人七法，至今仍是识人用人的黄金准则。

这七条方法如此精妙，以至于现代心理学研究都在不断验证其正确性。让我们一起来看看这穿越千年的识人智慧。

第一法：问之以是非而观其志

向他提出大是大非的问题，看他的志向和立场

具体操作：提出有争议的话题，观察他的态度

- 看他是否立场坚定、有原则底线

- 看他是否有远见卓识，还是目光短浅

- 看他的三观是否正，志向是否高远

应用场景：面试关键岗位、选择合作伙伴时

现代案例：马云在创业初期就问蔡崇信“为什么选择我”，从而看清其眼光和决心

第二法：穷之以辞辩而观其变

用连续追问考察他的应变能力

具体操作：不断追问细节，看他的反应

- 是沉着冷静还是慌乱失措？

- 是逻辑自洽还是破绽百出？

- 是善于思考还是机械重复？

应用场景：危机处理时、需要创新突破的岗位

智慧精髓：真正的人才往往稳得住、变得通

第三法：咨之以计谋而观其识

请教他对策建议，看他的见识深浅

具体操作：提出实际问题，请他出谋划策

- 是纸上谈兵还是切实可行？

- 是见解独到还是人云亦云？

- 是目光长远还是只顾眼前？

应用场景：重大决策前、需要创意的工作

诸葛亮点拨：一个人的见识，藏在他给出的方案里

第四法：告之以祸难而观其勇

告诉他灾祸困难，看他的勇气担当

具体操作：告知面临的困境，观察他的反应

- 是迎难而上还是退缩逃避？

- 是怨天尤人还是积极面对？

- 有担当精神还是推卸责任？

应用场景：项目遇到瓶颈、团队面临挑战时

现代启示：逆境最能检验一个人的勇气，顺境中人人都是“英雄”

第五法：醉之以酒而观其性

让他喝酒至醉，观察真实品性

具体操作：在放松状态下观察其真实一面

- 酒后是彬彬有礼还是原形毕露？

- 是保持分寸还是言行失态？

- 显露的是善良本色还是恶劣品性？

应用场景：深交之前、重要合作前

注意：现代应用中不一定要饮酒，可通过团建、娱乐等活动观察

第六法：临之以利而观其廉

用利益考验，看他是否廉洁

具体操作：给予利益诱惑，观察他的选择

- 是见利忘义还是取之有道？

- 是公私分明还是以权谋私？

- 是目光长远还是贪图小利？

应用场景：财务相关岗位、采购等敏感职位

核心智慧：**利益面前，最能看清一个人的底线

第七法：期之以事而观其信

托付他办事，看他的信用如何

具体操作：交付具体任务，考察完成情况

- 是守信完成还是敷衍了事？

- 是主动反馈还是石沉大海？

- 是全力以赴还是应付交差？

应用场景：委托重要事项、招聘执行岗位

千古真理：听其言不如观其行，观其行不如察其果

现代人如何活用观人七法？

诸葛亮观人七法的精髓在于系统观察、多维度检验。在现代社会，我们可以这样应用：

招聘面试时：综合运用“问志、辩变、咨识”三法，全面考察候选人

选择伴侣时：特别关注“观性、观廉、观信”，这三项关乎长期幸福

交朋友时：重点考察“观志、观勇、观信”，看看是否值得深交

培养下属时：七法全能用到，因材施教，用人所长

识人的最高境界是识己

诸葛亮观人七法不仅可用来看人，更可用来反观自身：

- 我的志向是否坚定？

- 我的应变能力如何？

- 我的见识是否够深？

- 我的勇气是否足够？

- 我的品性能否经得起考验？

- 面对利益我能否守住底线？

- 我的信用积累是否深厚？

修炼自己，比识人更重要。当你成为别人眼中的“良将”，自然也会吸引同样优秀的人。

写在最后

诸葛亮的观人七法穿越千年依然有效，因为它直指人性本质。在这个复杂多变的世界，这套方法能帮助我们：

少看标签，多看本质；少听誓言，多看行动；少些臆断，多些实证。

愿你既有一双慧眼识人，也有能力让自己经得起这七法的检验。

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