宜家为什么卖不动了 “上海宝山宜家排起长队！不是抢购，而是告别——这个亚洲最大旗舰店，2月2日正式关门！短短三年，宜家连关9家店，销售额五年缩水三成，曾经周末必逛的网红顶流，为啥突然卖不动了？” 你有没有发现，现在逛宜家的人越来越少了？以前年轻人约会、拍照、蹭空调都往宜家跑，1元甜筒、瑞典肉丸更是标配。可如今，不少门店样板间空荡荡，线上吐槽声越来越多：“组装费比家具贵”“质量不如拼多多”“大老远跑过去，想买的没货”。 其实宜家的困境，早就有迹可循。首先是大店模式失灵了！以前开车逛郊区大店是潮流，现在Z世代连绕迷宫的耐心都没有——京东数据显示，年轻人年均逛家居大店的次数，从4.2次跌到1.8次。谁愿意花一下午，就为了买个小凳子？ 更关键的是，消费变了！以前大家追捧极简风，觉得宜家性价比高；现在年轻人既要颜值又要实用，还得省钱。本土品牌直接打价格战：林氏家居同款式比宜家便宜30%，源氏木语专攻环保实木，连拼多多工厂店都能送货上门。反观宜家，运费贵、组装麻烦，线上业务占比才25%，完全跟不上节奏。 但你以为宜家真的要凉了？错！它在悄悄转型：关闭低效大店，在城市核心区开小门店，京东旗舰店上线，还砸6亿搞低价策略。可为啥还是不被买账？ 问题出在“水土不服”！中国消费者买房后很少换家具，复购率本就低；下沉市场又进不去，一二线城市市场早饱和。而本土品牌更懂中国人：宠物家庭需要“不粘毛”家纺，小户型要多功能家具，这些宜家都反应太慢。 其实宜家的落寞，也是一代人消费观念的变迁。我们不再盲目追捧洋品牌，而是更看重性价比、实用性和本土化需求。从排队逛宜家到线上挑家具，改变的不只是购物方式，更是我们对“家”的理解——不是照搬北欧样板间，而是装满自己喜欢的东西。 你多久没逛宜家了？你觉得它还能东山再起吗？评论区聊聊你的看法，点赞关注，带你看透更多商业真相！