2003年，罗纳尔多到中国参加商业比赛，一位女富婆对他说：“你陪我吃个饭，我给你30万美元。”罗纳尔多一听，居然有这么好的事很爽快就答应了。没想到4年后罗纳尔多得知真相后，才知道自己中了富婆的“圈套”。 那时候刚在2002年韩日世界杯上率巴西队夺冠、包揽金靴与金球奖的罗纳尔多，成为最受中国球迷追捧的球星。 就在这片狂热中，广西金嗓子制药厂掌门人江佩珍看到了商机。 这位18岁就当上副厂长的女企业家，急需一个国际巨星为她的金嗓子喉片打开市场。 但正规代言费用高昂，于是她剑走偏锋，策划了一场至今仍充满争议的营销事件。 江佩珍通过皇马中国行的合作方中间人，联系上罗纳尔多的经纪团队。 当时她刻意隐瞒商业目的，以“狂热粉丝”身份邀约，开出30万美元的饭局酬劳，这在当时相当于罗纳尔多踢两场商业赛的收入。 而罗纳尔多团队未加深度核查，只当是高端商业宴请，爽快答应了。 饭局选址在北京长城饭店的私密包间，江佩珍带着团队提前到场布置，隐藏好摄像设备。 她全程表现得谦卑热情，对罗纳尔多的职业生涯如数家珍，还赠送定制礼品，彻底打消了对方的防备心。 之后江佩珍拿出一件黄色球衣，谎称是“中国球迷联名定制款”，恳请罗纳尔多穿上合影。 罗纳尔多欣然应允，可穿上后才发现球衣胸前印着“金嗓子喉片”字样。 而且更绝的是，江佩珍紧接着递上金嗓子喉片，称是“中国传统润喉秘方”，邀请罗纳尔多品尝并对着镜头评价。 这个罗纳尔多虽觉突兀，但在经纪人示意下还是配合完成，全程未察觉这是一场精心设计的广告拍摄。 饭局结束后不久，一条由罗纳尔多“主演”的金嗓子广告开始在中国各大电视台轰炸式播出。 广告中，罗纳尔多身穿印字球衣、手持药盒的镜头反复播放，配合“保护嗓子，请用金嗓子喉片”的广告语。 这也让消费者普遍误以为这是正规代言，于是金嗓子销量短期内暴涨30%，迅速抢占全国润喉药市场头部位置。 而这则广告因其突兀性甚至入选“中国十大受争议电视广告”，罗纳尔多也跻身“中国十大最不受欢迎广告代言人”前三位。 据国内广告人评价：“这样的广告片制作费也就几万元，完全没有创意，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，就是在糟蹋该公司和他的形象。” 而远在欧洲的罗纳尔多，对这一切毫不知情。 由于当时跨国信息流通不畅，这场“被代言”的骗局竟成功隐瞒了四年之久。 2007年，罗纳尔多通过队友得知自己竟成了中国喉片代言人。 当他看到广告视频时，顿时怒不可遏。 于是罗纳尔多火速开除了对接饭局的经纪人，委托律师团队发起跨国诉讼，索赔1000万欧元。 他的经纪人法比亚诺直言：“这个公司很无耻”，并质疑：“有没有见过三年代言费只给30万美金的？而且没有任何手续。” 面对指控，金嗓子方面坚称双方签有代言协议。 但罗纳尔多方面反驳：如果是正规代言，为何罗纳尔多官网从未链接金嗓子标志？ 为何广告三年毫无变化？为何罗纳尔多从未参加金嗓子商业活动？ 具有讽刺意味的是，另一家中国药厂当时正想找罗纳尔多代言，前提就是要求他先解除与金嗓子的“合同”。 而这一插曲直接促使罗纳尔多下决心维权。 但最后这场纠纷最终因跨国取证复杂而不了了之。 金嗓子支付一笔保密赔偿后停播广告，罗纳尔多也因精力有限放弃追责。 2007年8月，金嗓子宣布巴西球星卡卡正式出任新代言人，试图翻篇。 但从商业伦理角度看，这场营销给金嗓子带来了持久的负面效应。 因为它被贴上“欺诈营销”标签，品牌美誉度严重受损。 即便后来请来卡卡正规代言，也难以完全消除罗纳尔多事件造成的信任危机。 更深远的影响体现在金嗓子后续发展中。 2016年，其子公司因拖欠5100万广告费再陷纠纷，导致江佩珍被列为“老赖”并限制出境。 尽管公司年营收近8亿元，现金充足，但却拒不执行法院判决。 而江佩珍和她代表的那种游走于灰色地带的营销思维，在法治化、国际化的商业环境中越来越难以立足。 那么随着中国知识产权保护力度加大，类似“忽悠”式营销的空间正被急剧压缩。 这起事件成为中国商业营销史上的反面教材，警示企业唯有诚信经营，才能行稳致远。 短期利益可能诱人，但品牌信誉才是企业最宝贵的无形资产。 当年那则粗糙的广告早已停播，但“金嗓子喉片，广西金嗓子”的广告语仍留在一代人记忆中。 对于江佩珍而言，那次营销既是品牌成功的起点，也是始终萦绕的道德阴影。 而对罗纳尔多，那顿30万美元的晚餐成为他职业生涯中难忘的一课，天上掉馅饼时，一定要看清下面有没有陷阱。 主要信源：（新浪财经——曾被指忽悠罗纳尔多的金嗓子，将黯然退市了）