理想资深店长认为大家对置换补贴结束对订单不佳影响赋予过高权重申明：本文侧重分享一位理想资深店长A的观点，A的观点可能对可能不对。观点：不特指理想，对汽车行业年底订单不利的归因网上绝大多数博主都归因为置换补贴，A倾向认为整体购买力下滑是更大的主要矛盾。观点锚点：A商会活动和一个做高档马桶/洗脸盆的老乡聊，这位老乡表示没想到为啥这两个月会这么差，以往该行业是年底旺季。昨天路边吃饭，听到一对中年女人抱怨没想到今年年底这么差，看起来像做业务的，但绝不是卖车的。A近期还遇到了好几个不同行业的人，都在类似抱怨。除了一个做活体宠物行业的，认为生意更好做了。据TOP2观察，A本身是一个积极乐观不倾向抱怨的人，推测不论流量算法还是身边人都会相对更容易遇到积极的迹象。A一方面会和其他汽车品牌的一部分人交流，也会自己偶尔不时观察其他品牌的客流量，在A信息茧房内，理想与其他品牌进店量都是很大幅度的下滑。A问底下的销售，如果有政策可以便宜一两万，能否快速有多个成单，均做了否定回答。总结一下：A的核心视角是微观层面接触过多个不同行业都遇到了年底超预期表现不佳（这些行业并不存在类似置换补贴的），理想和其他汽车同行都面临进店量大幅下滑，一线反馈体感大多数潜在消费者不会因为便宜一两万就很有下单意愿。