2025年的杭州土地市场，交出了一份足够亮眼的成绩单。

在全国楼市仍在调整的大背景下，杭州不仅稳住了，还热起来了——截至发稿前，土地出让金时隔六年，再次冲上了全国第一的宝座。

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全国“一线”地位稳了

卖地收入再登顶

都说杭州是“准一线”城市，但在土地市场上，它早已是不折不扣的“一线”。

拿地宝研究院数据显示，从2016年算起，杭州卖地收入已经连续十年稳居全国前三，其中三年榜首、五年第二。

2025年，这份成绩单格外硬气：全市土地出让金总额达到1548.81亿元，力压北京、上海，重回全国第一。

即便单看住宅用地，杭州前11月也以1425亿元紧咬京沪。

更关键的是，在反映市场真实热度比如底价成交少、溢价率高等指标上，杭州在“京沪杭”第一梯队中明显领先。

用业内的话说，杭州土地市场的“人气”和“财气”，在2025年实现了双赢。

02

谁在买地？

民企回归，滨江、绿城成“劳模”

市场热不热，看看谁来抢地就知道。

2025年，杭州宅地平均每块有近7家房企争夺，比去年更热闹。

最令人振奋的变化是，民营企业回来了，而且成了绝对主力。全年近七成的宅地，被民企收入囊中。

本土巨头表现尤为生猛：滨江、绿城、建杭三家，报名拍地都超过了55次，是名副其实的“拍地劳模”。

其中，滨江集团更是独占鳌头，拿地金额占到全市总量的27%，堪称“杭州大地主”。

与此同时，一些熟悉的老面孔如金地、保利等也重新活跃，还有几家新面孔首次入杭试水。国企、民企同台竞技，让杭州土拍舞台充满了活力。

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地在哪卖得火？

主城扛鼎，低密宅地受追捧

钱主要流向了哪里？答案很集中：主城区。

2025年，主城西湖、拱墅、上城、滨江区的宅地供应，占到了全市的39%，西湖区的占比提升尤其明显。这说明了开发商和市场的共识：核心地段，依然是硬通货。

2025年度土地出让面积最多的是萧山区，共出让826亩，出让金额330亿元，占比16%。另外，相比2024年，余杭比重降幅最大，降了10个百分点。

另一个鲜明趋势，房子越盖越“矮”了。容积率1.5以下的低密度地块，成交占比从几年前的个位数，猛增到2025年的40%。

这意味着，改善型、高端化的低密产品（如洋房、叠排）正成为市场新宠。

需求直接反映在价格上——全年有17个板块的地价纪录被刷新，全市最高楼面价突破8.8万元/㎡，仅次于京沪，甚至超越了广深。

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2026年展望：降温？

不，是更精细的“烹饪”

火热了一年，2026年杭州土地市场会怎么走？大降温可能不会，但“火候”和“菜式”肯定会调整。

首先，供应量可能会减少。

目前杭州新房整体库存去化周期约18个月，但一些偏远板块和低密产品库存压力较大（部分去化周期超4年）。业内普遍预计，2026年宅地供应规模可能会适度缩减，给市场一个消化库存的窗口期。

其次，推地会更讲“节奏”和“地段”。

2025年土地大量集中在上半年出让，导致房企开发、销售节奏非常紧张。明年，推地节奏可能更均衡，并更倾向于放在配套成熟的区域，让每一块地的价值都能被充分挖掘。

最后，产品规划可能更灵活。

为了匹配真实的改善需求，杭州特有的“排屋必须做4层”等限制性规定有望优化，让产品设计更贴近市场，降低总价门槛，激活更多购房需求。

总的来说，2025年的杭州土地市场，用实力证明了自己的“虹吸效应”。

2026年，市场将从“高热”转向“恒温”，从追求规模转向注重质量与健康的可持续发展。

对于杭州来说，这或许正是一个从“土地冠军”迈向“楼市长跑健将”的新起点。