澶渊之盟我看好多人没注意一个细节，是辽国先派人过来谈判的。因为辽军觉得自己处于劣势，孤军深入，打不下坚城还折损了大将。而宋军却可以获得源源不断的补给。最主要的，王超带着8-10万野战兵团，在背后不知道要干嘛。所以寇准的策略就是，你能过来谈说明局势对我有利，那我就漫天要价坐地还钱。 很多人聊澶渊之盟，都说宋朝在优势下给了岁币，太窝囊了。其实仔细看史料，会发现一个容易忽略的细节：和谈是辽国那边先提的。1004年辽军南下，萧太后和辽圣宗亲征，号称二十万大军，一开始势头很猛，破了几座小城，直逼澶州，离汴京就剩百来里。宋廷慌了，有人主张皇帝南逃，寇准死劝真宗亲征，到澶州稳军心。 辽军推进快，但问题也多。孤军深入，补给线拉得老长，宋军守城顽强，瀛州围了十多天没拿下，其他地方也碰壁。关键转折是辽军大将萧挞凛巡视城下，被宋军床子弩射中头部，当场重伤不治。萧太后哭得死去活来，辍朝五日，军心大乱。更早的时候，辽军在定州对峙阶段，被俘的宋将王继忠就劝萧太后议和，说两国打来打去没好处。萧太后本来就做好了战和两手准备，见形势不对，就通过王继忠传话给宋廷，表达停战意愿。 这点在《宋史》《辽史》里都有记载，辽方先开口求和。为什么？辽军虽骑兵强，但宋朝经济发达，援兵物资源源不断，守城有优势。辽军再拖下去，粮草跟不上，还得防着宋军背后包抄。尤其是定州王超部，手握几万到十万兵力，按计划该南下夹击，但王超按兵不动，让辽方猜不透意图，更觉得风险大。宋真宗其实也怕辽军战斗力，不想久拖，但辽先提和，等于承认了劣势。 寇准看准了这点，策略就是硬气谈判。先拒绝对方任何割地要求，寸土不让。宋派曹利用去辽营谈，真宗私下许诺最多百万，寇准却单独警告曹利用，超过三十万就别回来。曹利用在辽营拉锯好几天，辽方从要关南旧地，到松口只要钱，最终定下银十万两、绢二十万匹，总三十万。两国约为兄弟，辽圣宗认宋真宗为兄，以白沟河为界，还开榷场互市。 这个细节说明，当时战场主动权在宋手里。辽军速战速决没成，失了大将，补给难以为继，王超部又像个不定时炸弹，萧太后务实，选择止损。宋这边虽给了岁币，但换来百年太平，省了巨额军费，边境百姓安居乐业。岁币占宋财政比例小得很，不到用兵费的百分之一。很多人觉得给钱丢人，但比起打下去两败俱伤，这算理性选择。宋辽后来贸易发达，民间私盐换牛羊都常见，经济都受益。 当然，后世评价分歧大，有人说宋朝太软，丢了大国脸面。但从实际看，澶渊之盟结束了二十多年战争，宋朝专注内政，文化经济繁荣，辽也休养生息。谁先求和这个点，证明宋没在城下挨打，而是占上风时收手。历史就这样，胜负不只看战场，还得看长远算账。