北京楼市，中产置换家庭已崩溃！

⭕️马先生儿子打算下半年结婚，准儿媳希望能有套新房当婚房。夫妻俩决定卖掉手里那套东城区的老学区房 —— 55 平两居室，对口市里有名的重点小学，当年为了让儿子上学，他们花了不少力气才买下来。如今房子空着也是浪费，不如帮孩子在朝阳区置换一套大点的新房。 ⭕️可卖房的过程却没想象中顺利。房子是 90 年代建成的，没有电梯。同片区有七八套类似的老学区房在卖，竞争激烈。来看房的客户不少，要么嫌弃房子太旧，要么觉得面积小，还有的拼命压价。挂牌两个多月，房子还是没卖出去，马先生心里急得像火烧。 ⭕️后来老同学给他推荐了我们团队。了解情况后，我们制定了一套 “突出核心价值 + 精准营销” 的卖房方案，仅用 34天就帮他把房子卖了出去，具体策略如下： 1️⃣强化学区核心价值：我们收集了对口小学近五年的升学率、师资力量等详细资料，让潜在买家直观地感受到这所学校的优势。同时，我们整理了近年来学区政策的变化，打消卖家疑虑。 2️⃣挖掘老房潜在优势：虽然房子老旧，但地理位置十分优越，步行 5 分钟就能到地铁站，周边有多家超市、菜市场、医院，生活便利。我们还请做了一套简易的装修方案，让买家看到老房的改造潜力。 3️⃣精准锁定目标客群：分析市场后，我们锁定了两类买家：为孩子上学发愁的年轻父母、看重通勤便利的刚需者。针对不同需求进行差异化带看。 4️⃣优化带看体验：带看前，我们把房子打扫得干干净净，简单布置了一下，让房子看起来更温馨。带看时，我们详细介绍房子的每一个细节，包括房屋的朝向、采光、通风情况，以及周边的配套设施。 5️⃣灵活谈判促成交易：谈判时，我们先向买家充分展示房子的学区价值和生活便利性，用数据和事实说话。拿出周边同类型学区房的成交数据，证明我们的报价合理。 ⭕️最终，一对为孩子上学的年轻夫妻买下了这套房子，”拿到房款后，马先生很快就帮儿子在朝阳区定下了一套新房，马先生感慨道：“真是太感谢你们了，要是再卖不出去，儿子的婚事都要受影响了。 ⭕️每一套老房都承载着无数家庭的希望，当它完成使命时，能为另一个家庭带来新的希望，便是最好的结局。如果您也有类似的卖房需求欢迎联系我们 左滑图片，查看更多