今天人们在聊什么是“会营销”,什么是“不会营销”。
这个主要还是要看目的是什么,并没有固定答案的。一些品牌的日常行为也会被人们定义为营销,因为很多品牌想不到,也没做过。
比如,小米上次在车展的时候,做了个小朋友“水壶瓶”,人们就说这是会营销,其实这叫提升用户体验,但你说它是营销也可以,毕竟自己做不到,想不到的,都可以叫营销。
常见的标准营销有什么呢?咱们举几个例子:
1、在综艺节目里面冠名、植入,有的是露出,有的是客串,形式不一样,但这都可以算是营销里的一种。春晚背景板那种叫硬广,其实也是营销,但和今天大家微博聊的就不是一回事了。
2、新产品发布时,找了一堆知名自媒体去分享试用,这也算是营销中的一种。
3、请明星占台,明星真假买,请明星微博小尾巴露出,这也是营销的一种。
至于什么样的叫会营销,什么样的叫不会营销,其实还挺难判断的。不过一般情况下,大家都是按回馈的结果来说的。
比如,A品牌去B品牌发布会下面狂刷垃圾屏幕,说人家不好,自己家更好。这种就是垃圾营销,出这主意的人肾虚,而且脑坏。
再比如,宣传产品功效,疯狂吹牛逼,甚至涉嫌误导消费者,但对产品好处很大,对销售好处很大,这种对品牌来说就是好营销,对别人来说就是坏营销。
再比如,手机厂商比较喜欢做的事就是,通过请代言来辅助销售,因为他们会预判这款产品更适合什么样的人群,这个人群喜欢什么样的明星,然后去精准定位请什么人,让这个人的粉丝去买他们的产品。 这对品牌来说就是好营销。
现在请请明星啊,网红什么的,只要钱到位都能来,甚至你过生日或是结婚,花点钱找中介弄点明星祝贺也不是什么难事。看看那帮带货的,不也经常弄一些过气明星或是网红过来露露脸么,这种低成本,还能让人有面子的事,很多中老年企业或是个人都喜欢。
是不是好营销对企业来说,主要是看能不能达到他们想要的效果,其它的根本无所谓。
不过有些企业不要被公关公司给忽悠了,弄上一堆人给露出,截图给大领导看,觉得好有面子,其实这种都是严重浪费公司经费的行为,对品牌和企业都是负担。
在我看来高级的营销就是,你的产品不需要过多铺垫和讲解,普通人都能看明白,很快就能决定买不买,这才是最高级的营销,或是说水平。
如果一个产品,需要反复找人给消费者洗脑,需要反复找人不断强调,需要靠虚无缥缈的描述来加强属性,这种就很低级,因为产品没卖点,必须得这样显得有卖点。这种基本就是团队无能,太弱了。