茶叶难卖，将是一种常态。
茶商难，茶农更难。大家都在卖茶的路上，苦苦熬着，努力适应市场变化。
茶农：茶叶还是卖给茶商好
勐库的茶农问：今年打算做哪些秋茶？
老杨只敢说：茶叶卖不动，看客户需求才决定做茶。
茶农哭诉说：我们茶农太难了，娃要开学了，现在学费都没有。
老杨有些纳闷：你每天在直播间配合卖茶，不至于这么难吧。
茶农说：茶叶能卖掉一些，很多茶农都在，三七分成，再平均下来，挣不到钱。茶叶还是卖给茶商好啊。可惜，现在的老板，不收茶了。
源头：原料市场，此消彼长
大厂做台地茶，中小茶企做山头茶。
然而，无论大厂还是中小茶企，都不收茶了，并不是完全不收，而是，收茶数量对比前几年少了很多。
大厂收台地茶，是在宏观上稳住普洱茶市场的盘。一两款明星茶，几十亿，有了这笔资金，大厂就能把大量台地茶收进仓库，要么拼配开发产品，要么储存原料以备后用。
大厂把台地茶收掉，中小茶企才会上山收茶。这是原料市场的此消彼长。
然而，当明星茶玩不下去的时候，大厂也没钱，吃不下台地茶庞大的产能。
做直播的群体，看到台地茶披上冰岛老班章的外衣，卖99到小几百一公斤，有利可图。纷纷直播卖台地茶，山头茶随之大积压。
又有新直播间觉得，山头茶里，找茶农演戏，夏茶秋茶冒充春茶，全部都当古树卖，茶农身份还可以利用，于是，一窝蜂地干山头茶直播。
山头茶的价格体系，被直播彻底打烂。各种冒充，让原本千疮百孔的茶圈信任，彻底破碎。
茶商：无力收茶，不愿收茶
茶商，有的是无力收茶，有的是有钱也不愿收茶。
无力收茶的人，以做货真价实的山头茶的茶商居多。茶王树拍卖最火那几年，吸引散客进入茶山，茶山原料价格变得透明。
做货真价实的山头茶的茶商，为了有利润，只能跟茶农商量，把古树和中小树一起收了。
古树好卖，中小树积压。最终，做货真价实的山头茶的茶商，赚了一堆库存和勉强活着。
茶商的资金都套在库存上了，甚至还负债累累，背着高昂的原料债务。这类茶商，是无力收茶。
有的茶商，手里有钱，不愿收茶。
折腾几年，发现有梦想的茶老板都已经负债累累。有钱的日子爽，有茶没钱、卖茶变现的日子很痛苦，干脆躺平了，能卖多少就做多少茶叶。
这类茶商不收茶，是因为市场预期不好，茶叶做进来，不知道卖给谁，看不到希望。
而且，原料价格在降，现在收进来，明年更便宜，意味着资产贬值。
喝茶快乐，卖茶痛苦。与其把钱换成茶叶堆在仓库，最后求着茶客买，还可能卖不掉。还不如留着钱，半躺平地卖茶。
茶叶源自茶山。茶商不收茶，最终必然是掌握原材料的茶农扛下了所有。
茶农卖茶，散客进山那几年，可以卖给散客，后来，散客不进山了，还有茶商收茶。如今，茶商也不收茶了，茶农的茶叶大积压，直播间就成了茶农最后的稻草。
用茶农的话说：要是茶商收茶，自己又何必在直播间熬夜、演戏到凌晨，还钱都挣不到。
最后才发现，前几年，把鲜叶卖给茶商的日子，真是太舒服了。
茶商：被伤过的心还能爱谁？
做货真价实的山头茶的茶商，虽然比较难，
但一个企业，在一个茶区混了很多年，还能活到今天，肯定有自己的市场。
只是，这些好好做茶，到今天仍坚持做货真价实山头茶的茶商，早被茶农整得只想谈利益，不想谈感情了。
有个小白茶商，刚入门去冰岛坝歪收鲜叶。
茶农嘴上说诚信，实际上，鲜叶都能换掉。最后还得打官司。搞得茶商每年做冰岛坝歪，必须全程守着，根本不敢相信谁。
有的茶农古树中小树捆绑卖，茶商能理解，毕竟，人人追捧古树，古树卖了，中小树不好卖。
但茶商没这么多钱，签合同说好了，先付一部分，其余的每月给多少。
茶商尽力凑原料款给茶农。然而，茶农把手里的钱花光，还没到付款日期，就催债：反正你欠我钱，赶紧还。
催三五次，茶商还不上，还没到合同里的还款日，祖宗十八代都被问候一遍。茶商只能拆拆补补，凑给茶农。然后，感慨一句：做茶做到这个份上，何必呢？
有过被催债的教训，茶商也变成了：能卖多少就收多少，茶农说茶叶先拉走，钱慢慢给的事，不敢做了。
茶商虽然仍然卖茶，但不大量收茶，只做优质古树春茶。
茶叶积压在茶农手里，茶农也要生活，只有直播间这一个去处。
茶农配合直播间卖茶，干的是竭泽而渔的事。
直播越火，短期内，茶叶卖空。然而，中小树冒充古树，夏茶秋茶当春茶，透支了茶客对一个山头的信任。
到最后，直播把一个山头玩烂，茶客连茶商手里货真价实的古树春茶都不敢信了。直播越火的山头，茶商的古树春茶越难卖。
最终，哪个山头直播越火，这个山头的古树春茶，也会被茶商抛弃。
写在最后：
茶农和茶商，各有各的难处。
山头茶的价格问题，库存问题，茶农和茶商的利益分配问题，一直都在。
前些年之所以能和谐相处，是市场快速增长，掩盖了行业大多数矛盾。
今天，一切问题的根源都是，茶叶市场下行，没了增量，茶行业各种各样的矛盾都暴露出来。
从业者能做的，就是认清楚红利已过，永远不会回来，并适应它：
茶农要适应原料降价，茶商要适应库存贬值。