1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 1991年，董明珠刚加入格力电器不久，当时她是安徽分公司的销售经理。那时候，42万块钱可不是小数目，对公司来说是笔大账。可这笔货款已经被一个叫牛经理的经销商拖了整整三年。格力急需这笔钱周转，领导把这个烫手山芋交给了董明珠。牛经理是个老油条，欠款的事一提就躲，一躲就拖，摆明了不想还。董明珠接手时，很多人觉得她这是撞上了硬钉子，搞不好要吃瘪。 董明珠知道，跟这种人硬碰硬没用，得有点耐心。她决定亲自上门找牛经理谈。第一次去，人家让她在接待室干坐了四个小时，连杯水都没端上来。换别人可能早就拍桌子走人了，可董明珠没吭声，硬是坐满了时间。她心里清楚，这种拖延战术就是要让她知难而退。但她不退，每天准时去报到，像钉子一样钉在那儿。一个星期，两个星期，一个月，整整30天，她风雨无阻。牛经理的员工都看不下去了，有人私下嘀咕：“这女的真有毅力，牛总这次遇到对手了。” 30天的坚持总算有了效果，牛经理扛不住了。他主动找董明珠谈，扔出一个条件：“你再给我发50万的货，卖完后我把旧账新账一起结。”这话听起来挺诱人，可细一琢磨全是坑。42万的旧账还没着落，再搭进去50万，等于拿公司的钱打水漂。牛经理打的算盘很精，以为董明珠会为了业绩上钩。可惜，他低估了董明珠的脑子。她没急着拒绝，而是顺着对方的话说：“行啊，但我要先去你的仓库看看库存。”牛经理以为她好忽悠，痛快地答应了。 到了仓库，董明珠没急着发脾气，而是仔仔细细观察了一圈。她注意到货物的种类和数量，心里有了数。牛经理还以为她在装样子，没当回事。可就在他不留神的时候，董明珠给公司打了电话，叫来几名同事和一辆卡车。等牛经理反应过来，董明珠已经指挥人开始搬货了。搬的不是别的，正是价值42万的库存货。她冷静地说：“你没钱还，我就拿货抵债。”牛经理气得直跳脚，可又拿她没办法。这招釜底抽薪直接打了他个措手不及，42万欠款就这么被董明珠硬生生追回来了。 这次追债不仅让格力拿回了钱，还让董明珠在公司内外出了名。其他拖欠货款的经销商听说了这事，吓得赶紧把账结清，生怕哪天董明珠也找上门来。她的名字在业内传开了，有人说她“狠”，有人佩服她有胆有谋。但不管怎么说，她用行动证明了自己。牛经理呢？事后只能吃哑巴亏，谁让他自己先耍花招呢。董明珠没必要美化他，他就是个典型的欠债不还的老赖，碰上了更硬的对手而已。 董明珠能成功，不是靠运气。她有股不服输的劲儿，30天跑下来没一句怨言，这是多少人做不到的。她还有脑子，知道什么时候该忍，什么时候该出手。仓库那招看似冒险，其实是算准了牛经理不敢撕破脸。她了解对方的底牌，也清楚自己的底线。这种智慧和胆识，成了她后来在商界翻云覆雨的资本。42万只是个开始，她的坚持和聪明才智让她一步步走到了更高的位置。 这次追债的故事，后来成了董明珠职业生涯里的一段佳话。她从一个普通销售经理，成长为格力电器的掌门人，靠的不是天上掉馅饼，而是实打实的努力和脑子。1991年的这场较量，展现了一个女人在男人主导的商业世界里怎么站稳脚跟。她不靠蛮力，不玩虚的，就用智慧和毅力把难题摆平。这事儿放到现在看，还是挺接地气的，谁没遇到过赖账的家伙呢？董明珠的做法让人拍手叫绝，也让人忍不住想学两招。