1998年，茅台酒滞销，工资都停发了。茅台找银行贷款，但却没东西抵押。厂长季克良厚着脸皮，到处借钱，最后在遵义一个县借到了钱，把工资发了。当时是因为山西有个假酒案，毒死了20多个人，搞得人心惶惶的，所有的酒都卖的不好。 1998年，对茅台酒厂来说，真是屋漏偏逢连夜雨。那会儿山西假酒案一出，整个白酒行业都跟着遭殃。那案子可不是小事，假酒毒死了20多个人，喝白酒的人吓得不敢下手，市场直接冻住了。茅台酒再有名，也逃不过这劫，仓库里酒堆得满满当当，却没人敢买。资金链一断，工厂连工资都发不下去，员工心里都慌了。厂长季克良顶着天大的压力，带着一帮人到处想办法，可现实就是这么残酷，银行贷款要抵押，茅台却拿不出啥像样的东西。 这时候的茅台，真的是到了悬崖边上。那年头，白酒行业本来就竞争激烈，好多小厂子都直接倒闭了。茅台虽然是大牌子，但也差点没扛住。山西假酒案不光毁了消费者的信任，还让整个行业的口碑跌到谷底。茅台的酒再香，市场不认账也没辙。库存积压到啥程度呢？听说那时候厂里连存放的地方都不够了，资金周转不开，连日常开销都成问题。工资停发，员工日子不好过，厂子里的气氛也越来越沉重。 季克良那时候真是硬着头皮上阵。他是个老茅台人，干了几十年，对厂子有感情，也知道这时候不能垮。他跑银行，银行不给面子；找政府，政府也帮不上大忙。贷款这条路走不通，抵押物又没有，茅台的厂房、设备这些，银行压根看不上。没办法，他只能到处求人借钱。听说他跑遍了遵义的各个角落，脸皮都磨厚了，最后才在一个县里借到了一笔钱。这钱不多，但至少把工资发了，稳住了人心。 这事儿听起来简单，可背后有多难，只有当事人才知道。那时候借钱可不是随便开口的事儿，茅台名气大归大，但市场低迷，谁也不敢随便掏钱出来。季克良能借到这笔钱，靠的是人脉、信誉，还有不认输的劲头。这笔钱虽然救了急，但也只是暂时止血，茅台要想真翻身，还得靠自己爬起来。 山西假酒案的影响有多大？直接点说，就是把白酒行业的底给掀了。那时候新闻铺天盖地，消费者一提喝酒就害怕，茅台这种高端酒也跟着躺枪。市场销量断崖式下跌，渠道商都不敢进货，怕砸手里。茅台酒厂那时候的处境，用“内忧外患”形容一点不过分。外面是市场崩盘，里面是资金断裂，员工人心浮动，季克良得一肩挑起所有担子。 不过，茅台能撑过这场危机，也不是光靠运气。那时候的白酒行业虽然乱，但茅台底子厚，品牌价值还在。季克良也不是光会借钱的人，他知道茅台得调整方向，不能光等着市场回暖。他开始抓内部管理，压库存成本，还得想办法稳住经销商。这些事儿说起来容易，做起来真没那么简单。那几年，茅台的日子过得紧巴巴，但也正是在这种绝境里，逼出了后来的转机。 借到钱发工资只是第一步，后面几年茅台慢慢缓过劲儿来。1998年的危机虽然狠，但也让茅台看清了不少问题。比如，市场不能光靠名气，还得靠消费者真掏钱。山西假酒案是个教训，不光教训了造假的，也提醒了正牌酒厂，得把质量和信誉攥得更紧。茅台后来能爬起来，靠的就是这一点，质量没掉过链子，慢慢把消费者的心拉回来了。 说到山西假酒案，那真是白酒行业的一个黑历史。造假的人用工业酒精勾兑，喝死人不是意外，是必然。那案子一曝光，全国查假酒查得特别严，好多小酒厂直接关门大吉。茅台虽然没掺和造假，但也受了池鱼之殃。消费者一朝被蛇咬，十年怕井绳，白酒销量那几年都起不来。茅台的库存积压，也跟这脱不了干系。 季克良借钱这事儿，其实挺接地气的。搁现在，可能有人会觉得一个大厂长到处求人有点跌份儿，可那时候没办法，厂子要活下去，脸面算啥？他跑去遵义一个县借钱，靠的不是啥高大上的手段，就是老老实实跟人磨，凭着茅台的招牌和自己的诚意打动人。这笔钱救了急，也给茅台争取了喘息的时间。 1998年的茅台，跟现在的茅台比，完全是两个世界。现在茅台酒一瓶难求，那时候却是卖不出去。危机里头，季克良的坚持起了大作用。他不是啥神人，就是个普通人，硬扛着把厂子带出了泥潭。茅台后来能成白酒行业的龙头，这段苦日子是绕不过去的坎儿。 再说回那时候的白酒市场，山西假酒案之后，消费者对白酒的信任得慢慢重建。茅台酒厂没啥捷径可走，只能靠时间和口碑熬。季克良带着团队一点点干，从内部管理到市场调整，没敢松懈。借来的钱发了工资，稳住了员工，也让大家伙儿看到了一点希望。茅台能挺过来，靠的就是这股不服输的劲儿。
