北京楼市，卖房人被割韭菜了！

⭕️现在的北京楼市，房东的处境非常尴尬。有数据统计，6月份平均卖掉一套房子，需要中介付出158次的带看。这就意味着，对于一些房东来说，自己的房子可能被带看接近200次，都未必能卖出去...... ⭕️所以对于卖家来说，如果你的房子被带看上百次，还卖不出去，就要考虑有没有陷入以下几个卖房陷阱。 1️⃣自家房子成为“炮灰房”！房东成了韭菜“。炮灰房”大概有以下几个特点： ❌带看量超小区平均水平，但出价少、砍价狠； ❌一路被压价到小区最低，却还是卖不掉，带看也寥寥； ❌带看多但出价少，成为别人家房子的“衬托工具”。 ⭕️出现这种情况，原因是你没有和中介、买家形成正向沟通的关系。客户看房时，同一小区通常会挑3 - 4套对比。如果你的房子定价不合理，或者优势不足，就会成为“绿叶”，用来衬托别人家的房子。这种情况，即便有买家出价，也会因为看不到房子优势，抱着“试试砍价”的心态出价，导致出价少、砍价狠。 ⭕️所以这种局面，想要及时止损，必须精准破解。比如：把价格调到“有性价比的合理高位”。结合小区成交、房子优势，定一个“稍贵但值得争取”的价格。 ⭕️这样买家心态会变成：“这套贵点，但能谈谈”，带看反馈变好，房子也能从“衬托房”转成“主推房”，砍价乱象自然减少。 2️⃣被中介疯狂压价，带看量高但仍卖不掉，成为“低价标杆”！ ⭕️如果房子本身有硬伤（比如户型差、楼层糟），很可能会被打造成 “低价标杆” 。逼你降价，再拿你的低价去压其他房东。最后你的房子卖不出去，小区里的其他房子价格也被拉低，整个小区的成交价走受牵连。 ⭕️这种情况下，必须把握卖房和定价的主动权。 1️⃣先判断价格合理性：你的房子能对标的产品不只是小区里的。把范围扩大到周边小区对比，要是你家“小区最低”放到大区域没优势，买家自然不买账。 2️⃣价格合理就死磕到底+刷存在感： 价格稳住！别让中介觉得你“好压价”，坚持“合理价”；和中介平等沟通，了解最近的带看状态和预期 ⭕️现在市场上的挂牌房源非常多，即便是好房子也未必能快速卖掉，更别提有硬伤的房子了。所以无论是房东还是购房者，都必须有一个清晰的认知，才能顺利卖出自己的房子。 ⭕️最后有卖房卖不出去问题，欢迎联系我们～ 左滑图片查看更多