你的销售经验，正在毁掉你的大单。 这不是危言耸听，而是很多老销售都在犯的错。 总凭感觉给客户贴标签，看人穿着普通就觉得没预算，客户回复慢了就断定没兴趣。过去的成功经验，最容易变成今天的绊脚石，让你看不清真相。 客户的真实需求和决策逻辑，就这样被你的主观臆断给过滤掉了。最后单子飞到对手那里，自己还一头雾水，想不通到底错在哪。 别再用感觉做销售，要用标准筛客户。 把精力聚焦在真正有价值的人身上，其实就看四点：对方的需求有多急，预算是否充足，谁是真正的拍板人，以及和你的沟通是否顺畅。 不懂这个筛选逻辑，丢掉本该到手的单子，就是早晚的事。 你是否也曾因为主观判断，错过重要的机会？
