做了10多年政府软件销售，分享下和大客户打交道的正确打开方式： 讲个具体的例子吧

星光璀璨小探秘 2025-06-25 03:22:42

做了10多年政府软件销售，分享下和大客户打交道的正确打开方式： 讲个具体的例子吧，那年给某单位做数据平台，验收完我主动说："领导您看这统计模块再加个预警功能咋样？就当我们送的"。原本这功能不在合同里，结果人家特痛快把第二年项目直接续签了。其实这种事得看火候，要是刚合作就白送服务，对方可能觉得你藏着猫腻。等真把活干漂亮了，这时候多搭把手，人家才当你是自己人。就像老家亲戚办酒席，主菜上完了再端碗甜汤，那才叫锦上添花不是？

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