董明珠到安徽催债，经销商竟耍起无赖：“除非你再给我50万的货，否则别想付钱给你！

董明珠到安徽催债，经销商竟耍起无赖：“除非你再给我50万的货，否则别想付钱给你！”董明珠眼珠一转：“好，先让我看看你的仓库！”结果，42万欠款，一分不少，全部收回。 1954年，董明珠出生在江苏南京，她原本有个幸福美满的家庭，可就在30岁时，丈夫突发疾病，撇下她和只有2岁的儿子，撒手人寰。 董明珠擦干眼泪，一个人撑起这个家。1990年，36岁的她毅然辞掉南京安稳的工作，南下广东，加入了海利空调器厂（格力电器前身），成为一名业务员。 这份工作上来就给了她一个下马威：负责老大难市场安徽的催债业务。 为啥安徽市场是催债硬骨头呢？这也和当时的销售模式有关：商家先发货再付款，这样一来，客户倒是挺乐意，可货发出去后，催要货款就难了，业务员磨破嘴，跑断腿，客户总是推三阻四，赖着不还。 而董明珠此行，就是为了要回一笔42万的货款，客户姓牛，人如其姓，像牛皮糖一样难缠。 第一天，董明珠就吃了闭门羹，不怕，继续等，连蹲好几天，终于在公司门口，逮住了牛经理。董明珠上前一步，拦住他：“我是海利来的，请你向我们付款，42万，给了我就走！” 牛经理面不改色，反而倒打一耙，皱着眉头大倒苦水：“我还想找你们呢！什么破空调，质量问题一大堆，卖都卖不出去，还好意思要钱？” 自己的产品，董明珠心里有数，她眼珠一转，微微一笑说：“是吗？那我得去仓库看看！” 牛经理深知不妙，再三推脱，可董明珠坚持要去仓库看看，牛经理又打起了太极： 要钱可以，再发50万货！ 董明珠脸色一变，厉声喝道：“你要么给钱，要么退货，你看着办吧！”最终，董明珠在这里待了整整42天，直到牛经理凑够42万元，交到她手上后，她才撤离。 临走时，董明珠掷地有声地说了一句： 以后坚决不会再和你们这样的经销商合作！ 钱是要到了，董明珠没有一分好处费，可她却陷入沉思，她决定要改改这个坑人的规则。她提出“先款后货”原则，然后返利给经销商。 董明珠这个提议，可是第一个吃螃蟹的人，因为当时的行业龙头老大“春兰”都不敢这么干，可想而知，董明珠提议一出，所有人都持反对态度。 可董明珠骨子里那股不服输的劲头上来了，她耐心寻找合适的伙伴，讲解这种模式的好处： 一是不用承担对银行贷款的压力；二能避免经销商不正当竞争；三还能规范管理销售队伍。 功夫不负有心人，董明珠成功了！1995年淡季，格力空调回款同比增加3倍以上，高达11亿元，与此同时，经销商共获返利6000多万，一举双赢。 2005年，一场关乎格力命运的危机悄然降临。彼时，格力电器年销售额已突破138亿元，正处于上升的黄金期。 然而，一家美资公司——开利公司，提出以9亿美元收购格力的条件，还为董明珠开出8000万年薪的优厚待遇。就在很多人对这个价格咋舌时，董明珠却在办公室里气得来回踱步。 她把办公桌拍得山响：“9亿美元，换算成人民币才72亿，这连格力年营收的一半都不到！这不是白菜价吗！太过分了！” “别说是给我8千万工资，哪怕给我8个亿，我也不会卖！” 在她看来，格力是中国空调行业的希望，一旦控制权落入外资手中，技术、品牌和团队都可能流失，中国空调产业将陷入被动。 接下来，她四处奔波，调研、向专家咨询，写了几万字的报告递交上去，把各种利弊分析得一清二楚。 所幸，她的坚持和努力有了回报，这场闹剧一样的交易终于被叫停。 拒绝收购后，董明珠正式接任格力董事长，开启了格力全面转型升级之路。她砍掉低附加值的代工业务，把大量资金投入自主研发，带领格力在智能装备、新能源、芯片等高端制造领域不断开拓。 在她带领下，格力在2015年成功进入《财富》世界500强 ，到2023年，格力电器利润高达290亿元，纳税176亿元，成为中国制造的一张闪亮名片。 董明珠常说：“违反规则，天王老子也给我下马！”她对经销商包容性很大，给他们很多优惠条件，但也严格规范他们的行为，肃清销售风气，开创了独一无二的“格力风格”。 除此之外，董明珠还很珍惜对人才的培养。她常对应聘大学生说：“你们是格力的未来，但不应只是为了自己的富有而工作，还要让中国因为我们的出现而光荣。” 而她的真实果敢，也变成了格力的招牌，不少大学生坦言： 我们就是冲“董阿姨”来的！ 从一个普通的销售员，到后来一步步成为格力电器的灵魂人物，董明珠用她的坚持、智慧和果敢，书写了一段传奇的商业故事。 她对责任的担当，对规则的坚守，对人才的重视，都值得我们学习。如今的格力，在董明珠的带领下，已经成为了中国家电行业的领军企业，更是在全球领域打响了“中国制造”的名号 。 如果说格力发展史是一卷铁与火的诗篇，那董明珠便是位挥毫泼墨的孤勇诗人：在空调冷气中淬炼热血，于芯片硅基上刻写忠诚。