一个人10年创办了3家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，他却在如家上市前被请出局！如家万万没想到，给自己踢出来一个强大的竞争对手！这个人就是季琦。
季琦有多厉害，这么说吧，曾用半年时间狂开1000家分店。季琦创造的S2B2C打法，让3000家单体酒店老板沦为"高级打工人"。怎么做到的呢？
第一招，收编战术
汉庭的业务员横扫三线城市寻找民间酒店加盟：免费安装PMS系统、接入2000万会员池、亏损兜底承诺（比如你加盟后第一个月亏了20w，没关系，汉庭会自掏腰包给你兜底）。因为有品牌背书，很多酒店加盟后入住率从38%飙至82%。
第二招，会员系统
全国联动的预订网络，每成交一单汉庭总部就能抽走10%的佣金。更狠的是中央采购系统——牙刷采购价1.2元，而市场批发价也要1.6元，转手以1.4元卖给加盟商，自己多赚0.2元。你想想，一个酒店算有200个房间，一个房间配备2个牙刷，一天的需求就是400个，一年就是15w，3000个酒店就是4.4亿，能赚接近1亿！而且，除了牙刷，还有毛巾、浴巾、被子、枕头等等都是可以用同样的方式赚钱的！
季琦的商业模式其实很简单，用系统绑定现金流，用标准吞噬个性化，用规模碾压议价权。当你在研究客房服务时，资本玩家早已把酒店变成数据入口和金融工具。那些抵押房产创业的小老板永远不会懂，为什么自己的酒店越赚钱却越穷。
你再看一个例子，海澜之家当年刚起家的时候，一看如果自己建工厂生产衣服，就要投入巨额资金，关键还要承担库存风险，是不是和咱们很多自产自销的企业一样？
好在它通过赋能加盟商，开了几千家门店。
它先找了上万家小服装厂，问它们愿不愿意把衣服放在它几千家门店销售，一个店一个月卖出去100件，几千家店一个月就能卖出几十万件。小服装厂哪里见过这么大的订单，一听都兴奋不已。这时海澜提出条件：第一，你要给我账期，卖完才能结账。第二，卖不出去的你要自己拉回去。服装厂一听这不是让我们自己承担所有风险吗？
这时海澜之家拿出了重构供应链的杀手锏：第一，你们不用自己摸索生产什么衣服，我海澜总部每天给你们实时同步每个店进销存数据，什么样的店里，什么样的衣服走量快，你都能一目了然。你可以用大数据指导自己的生产。第二，我会成立一个采购联盟，汇总所有工厂的从设备、零件到布料、拉链、纽扣的采购需求，用庞大的采购量向上游供应商压价。
这两招下去，海澜之家就轻松拿下了一万多个小服装厂。一家工厂就算一年出一件爆款，海澜一年就有一万多个爆款，所以即便大家都在吐槽海澜，但是门店却越开越多。2016年开始，其他同行美邦、拉夏贝尔都在一年关几千家店，它却从3500家开到了最高峰8500家。经历了三年疫情，现在仍然有7100多家门店。
现在你发现没，海澜没有一分钱的风险，门店、服装厂，基本都不是它自己投资的，还能赚走产业链最大的利润。靠的是什么？就是整合了产业资源、提高产业链效率。
蒙牛当年起家也是用这种方式整合了内蒙古半数的奶农，麦当劳用这种方式整合了美国墨西哥的农场主，薯条没赚钱，它已经靠土豆赚得盆满钵满；还有像陕西号称比北京故宫客流量还大的马嵬驿、袁家村，也是用这个方式整合了关中非物质文化遗产手艺人。
所以说啊，不是没有赚钱的机会，而是缺少赚钱的思维，你是不是又在想，又在问老板怎么赚钱，这就是为什么你的生意越来越难做，因为你只知道赚产品的差价。
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