1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说:“再发50万的货，卖完一起结!"董明珠灵机一动道:"行!先去仓库看看!“谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼:”这女人真狠!" 董明珠是个狠人，这点大家都知道，不过她的狠辣，在商界却是生存的最基本法则，早在当年刚当销售的时候，董明珠就靠着“人不狠站不稳”创造了属于自己的神话。 想当年，董明珠年纪轻轻成了寡妇，再也无法安稳地当着白领拿着那点微薄的工资，看着儿子那瘦削的身材，董明珠一咬牙辞职了，她要去闯闯试试，董明珠就那样独身一身来到了广东。 要说干啥最挣钱，那必然是销售，只要你有时间，你完全可以一天24小时都耗在工作上面，董明珠就是看准了这一点，入职了当时还叫做““珠海海利空调器厂”的一家国营空调厂。 看着这个长相一般却带着狠劲的女人，没多久，董明珠的名字就传到了总经理的耳朵里，听说来了这么一个销售能手，经理也决定试一试，想到那欠了好几年还要不回来的42万欠款，经理就气得睡不着，董明珠就接手了这个任务。 千万不要小瞧一个只能靠自己的女人，董明珠来到合肥在找到这家公司的时候，已经是傍晚时分了，看着出现在办公室门前的这个其貌不扬的女人，牛经理是打心眼里看不起。 于是，他拿出了一贯的态度，“钱还没到位，咱先吃个饭“，董明珠也微笑着接受了这个提议，期间她频频举杯敬酒，丝毫看不出有何别的本事，牛经理也就没当回事，毕竟，他耍赖这本事，可是天生的。 酒喝多了话就多，牛经理一边吹嘘自己的不容易，一边忙着打饱嗝，董明珠就静静地坐在旁边看着他吹，这顿饭吃到半夜十二点，第二天牛经理自然是迟到了。 但是一到办公室门口，牛经理的眼睛可真是瞪得比牛都大，那个打扮整齐看着跟没事人一样的女人，不就是董明珠吗？这女人的精力居然这么旺盛，令牛经理也自愧不如。 牛经理还是老一套，要钱没有，要茶随便喝，董明珠也不急，就坐在办公室和他大眼瞪小眼，一天过去了，董明珠没有走，两天过去了，董明珠还是没有走，牛经理再也坐不住了，董明珠在这里天天盯着他，比自己婆娘盯得还要紧，这谁受得了？ 于是，牛经理又想了一招，“这样吧，你也别给我要那42万了，咱们凑个整，你再给我发个58万的货，到时候我一次性给你一百万“。董明珠一听这话就乐了，这家伙不仅不还钱还要再贪一笔钱，这是把她当傻子耍着玩呢？ 董明珠没有表现出来，当即还答应了下来，只是她借着发货的名义来到了牛经理的仓库，兵行险招。 这天晚上，趁着牛经理还在呼呼大睡，董明珠带着她找来的一帮搬运工就来到了仓库里，把那些还带着灰没卖出去的空调都搬到了大卡车上，等他们装车完毕，牛经理正好来上班。 “你这是抢劫“，牛经理气呼呼地说道，董明珠却笑着说”你欠我钱，咱都有欠款，你这仓库明明这么多货，还让我给你发新货，谁才是抢劫？“ 看着董明珠的欠条和那一车货，牛经理只能看着她离去。 一战成名，董明珠逐步在格力出名并开始成为了领导者，她的强势至今仍保持着，也是她身上的特色。
