很多人不理解国内服装尺码越来越小的现象，其实这是因为女装的退货率太高了，高到什么程度呢？ 极端情况下，能到80%退货率，商家根本不赚钱。为了赚钱，商家有三种模式： 1. 极度便宜+货不对板，主打一个就是反正我便宜走量， 退货多我也能赚钱。 2. “价格中等”的女装店， 80%退款率下，搞预售制，按20%订单量生产。1000件订单只产200件，先发200件，7天后用退回的货翻新后发下一批，以此类推，分5次35天发完，还把5次的退货运费算入售价，虽保毛利，但顾客最长等35天，而且衣服也有穿过的痕迹，体验极差。 3. 价格虚高的女装店，针对特定群体（美女），就是卖的贵，甚至可以打宣传语： 只有美女才配得上这种价格和品质。人为制造筛选，高品质确保美女穿上好看，减少主要客户群体的退款率，次要群体的退款在高价格利润率高的情况下，也覆盖了成本了。 其中1和2都是干一票就跑，口碑差的吓人，只有3还能活下来。为什么呢？这就不得不提培训机构学而思了。首先他们专做理科，其次，他们专门针对学习成绩中上和非顶尖的学霸们（顶尖也不需要上辅导班。），一开始是从初中开始做的，而且只有尖子班，他们的体系对尖子生提分很有成效，比如说，一个考130分的孩子，上了学而思的课程之后能考140多了，这是最好的活广告，学生人数涨得很快。 为什么学而思只做中偏上的孩子和好学生呢？ 因为这种学生家长付钱痛快，提分也好提， 中偏下的学生和差生交钱磨叽提分还费劲。其实女装也是这种套路，卖的好的商家主要服务身材苗条+颜值高的女性，针对她们做爆款，这部分核心客户属于最好伺候的那种，钱多事少还爱朋友圈发自拍（免费的宣传啊）。其他女性发现，哇，这个品牌的衣服，身材苗条的女性，穿起来这么好看呀，于是纷纷下单，结果发现自己穿起来并不好看，开始退货+差评。 但有没有一种可能，这种品牌的衣服一开始就不是服务体重中等甚至偏胖的女性呢？而且尴尬的是服装又没办法设门槛，学而思能考试，考不过的不让学，商家没办法啊，总不能写上不建议体重110以上的女性购买吧，这会被集美们冲烂+举报到下架的。 所以总结一下，不是越做越小，而是这种服装，一开始服务的对象就是体重轻的美女，你不是她的受众罢了。而女装高退货率的情况下，也没有几个正常的店了： 要么极度货不对版，要么预售发货时间长还卖二手衣服，要么只卖身材好的美女穿得上的衣服。你是店家你选吧！
