再谈在中国搞投顾为什么那么难？
望京博格是庶民，看了另外一篇《在中国搞投顾为什么那么难？》有点想法，简单从微观层次说两句，并没有什么政治诉求。
一、投顾生存艰难
按投顾费0.2%每年测算，1亿元的投顾规模带来的收入是20万元。如果这个投顾是机构，能分给投顾主理人的最多50%，也就是税前10万元。
简而言之，1亿元的投顾规模对于主理人就是10万元的收入。咱们暂时不说，现在有多少一线投顾服务的资产规模有1亿元？讲真，真的不多。
按招商银行2023年人均薪酬60万计算，同薪酬的主理人就需要服务6亿元资产，这个难度真的不小。
投顾生不逢时，还赶上了金融行业降本增效。如果未来大家下决心搞搞投顾，一定要算好这笔账，先做好饿死的准备再去为理想奋斗。
二、长期陪伴艰难
投顾这个行业比较特殊，不仅要喊“客户利益至上”的口号，还要做到真正的“客户利益至上”，真正的做事情比喊口号难多了。
摆在各种（无论真投顾，还是伪投顾）面前的第一个问题就是，客户是自己的还是公司的？
若客户是公司，反正在一个公司也干不了几年，好好霍霍这些有限的客户资源，最大化这几年奖金才是正道，反正客户也不是自己的，实在不行换个地方继续霍霍他们的客户。
若客户是自己，客户才是真正的衣食父母，真的要好好的长期陪伴了，即便前两年不赚钱，但是一旦跟客户信任培养起来了，说不定就好起来了，这事还是值得长期投入的。
转念一想有啥机制保证客户是我自己的呢？海外投顾可以带客户一起转户，在国内似乎很难。
如何解决这问题呢？
前辈们也都给出了方案，自己干投顾，公司也自己的，那就解决了“客户是自己的还是公司的？”这个问题，例如某米，某行。
海外模式直接给投顾个人（或团队）发投顾牌照，客户可以跟着投顾凑从一个平台“一键”转到另外一个平台，也保证了客户是投顾自己的。
三、满足客户艰难
网上之前流传“基金经理帮我亏钱”，最近流行“投顾也帮我亏钱”，似乎在国内文化里面，对于投顾价值缺乏认可。
如果一个客户自己买基金亏损10%，有了投顾之后亏损降低到8%，少亏损了2%，按道理0.2%的投顾费是值得的。
但是客户们不这样想，我自己买基金亏钱，交了投顾费了就应该赚钱。中国人花小钱办大事的思想，在资产配置方面也发挥到了极致。
问题有些投顾机构还老说自己专业，问题你专业了还亏钱，在普通人逻辑里面是无法理解的。
关键之前那些明星基金经理们也说自己专业，结果还让大家亏了大钱，现在大家就怕有人站出来说“我比你们专业了”！
投顾首先是避免投资者追高，再就是提供情绪价值。
市场火热的时候，给投资者提示风险，告诉他们一切风险源于追高；
市场低迷的时候，提供情绪价值避免底部割肉，一旦底部割肉了浮亏变实亏，他们对投资能赚钱再也不信了。
有人问博格：“什么方式可以改变投资者亏钱的现状？”
博格只能说，或许唯一有效的方法就是买方投顾了，这里不是喊口号的那种买方投顾，而是实实在在的买方投顾，干买方投顾不一定有牌照，有牌照的不一定能干好买方投顾。
博格曾经有十年金融从业经验，在干金融的时候我就发现，在整个金融产业链里面分两个阵营：
一个阵营是金融机构（基金、券商、银行、代销平台）他们是一伙的，还经常一起交流心得；
一个阵营是普通投资者，他们金融知识匮乏且孤立无援。
在这个金融产业链里面急需一种力量代表投资者利益，那就是买方投顾。伟大事物发展都不是一帆风顺的，即便在美国这个过程也用了二三十年的时间。
最后，我想说一句话：
“搞投顾虽然难，但一定会成功，因为这个是趋势的力量！”
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