福建人坚信“爱拼才会赢”,龙岩人张步镇自然也不例外。2015年,在“互联网+医疗

茂彦谈商业 2024-12-23 11:06:04

福建人坚信“爱拼才会赢”,龙岩人张步镇自然也不例外。

2015年,在“互联网+医疗”的风口上,张步镇跨界创立了药师帮。当时,他发现在国内医药流通领域,院外医药交易及服务市场不仅分散而且区域化,大型卖家缺乏动力满足小型规模零散买家的需求;同时,小型卖家也无法尽力满足下游需求。

在这个背景下,张步镇就想通过互联网的打法,来链接上游批发商以及下游药店。尽管他当时并没有医药相关背景以及经验,但是在房天下多年的任职经历,又是其CTO、副总裁,因此,他对此次创业充满了信心。

凭着敏锐的嗅觉,加上互联网的风口,张步镇瞄准下沉市场,通过SaaS工具和线上交易平台,让缺货的药店很快找到有货的批发商,凭借着这一模式他一下帮药企、药店以及用户解决了大部分的痛点。

因此,药师帮上线之后,业绩就开始突飞猛进。

2018年末,药师帮成立第四年时,其平台交易额突破了100亿元,月订单量也突破了100万单,覆盖超过了20万家药店和诊所。

值得注意的是,药师帮的野蛮生长,也引来了诸多资本的关注。

根据其招股书显示,截至上市时,其一共完成了6轮融资,累计融资额近30亿元。股东包括老虎环球基金、顺为资本、百度、复星医药、阳光保险等。资本的加持下,药师帮迎来质的突破。

根据财报显示,2021年至2023年,药师帮实现营收为100.9亿、142.7亿和169.7亿,增速分别为66.43%、41.43%和18.90%。

2023年6月,药师帮登陆港交所。

作为药师帮的第一大股东,张步镇成为了最大的受益人。根据2023年胡润百富榜排行显示,张步镇以65亿身价,排行中国第940名。

上市之后,药师帮也颇受市场青睐,短短两个月时间,药师帮的股价涨幅就超过了200%,市值更是突破了430亿港元。但悲剧的是,这种欣欣向荣的局面并未维持多久。2023年10月31日,药师帮股价突然暴跌41%。到了12月下旬,药师帮的股价已经跌去了86%,市值更是蒸发超过了380亿港元。

面对突然的暴跌,张步镇在公告当中表示,“经作出一切有关本公司与合理情况下的查询后,董事会确认,其不知悉导致有关波动的任何原因。”

不仅如此,他还对外称,考虑选择适当时机,在公开市场购回股份。

对于张步镇的表态,市场反应并不剧烈,此后的一年多时间,药师帮的股价依旧在底部徘徊,相较于该公司20港元的发行价,公司的大股东百盈发展、复星医药、DCM均有不同程度的损失。

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