快递无人车江湖从未没像今天这样，如此纠结。

一方面，纷繁热闹的快递无人车江湖，突然闯进了一屋子的巨头和大佬，个个实力不俗，放眼望去，全是红海：越红越卷，越卷越红。

另一方面，种种迹象已经表明，快递无人车已经进入一个大变局时代，正处于规模化落地的关键节点，谁能率先闯出一条新路，谁就能拿到通往未来的船票。

机遇与挑战的浪潮越是涌动，越容易在颠簸中掀起更大的风浪。

前些天，新石器无人车直接甩出了一对“王炸”，官宣了两大“狠招”——

一是，针对旗下主力车型X3、X6货厢车，正式推出“零首付、零利息、48期分期”购车方案。

二是，新石器还承诺：X3、X6这两大车型搭载的FSD（完全自动驾驶）服务可享终身免费使用与升级权益。

不出手则已，一出手便是王炸，给外界留下了不小的遐想。据新石器无人车方面介绍，X3与X6货厢车是当前主力车型，最新优惠价格分别为11.5488万元、12.5088万元。真正令人兴奋的还不止于此，而是这两个价格已包含FSD全周期服务，用户购车后无需额外付费即可终身享受自动驾驶功能升级，且整车统一提供5年质保，为用户长期运营提供可靠保障。

如果说单纯发布“零首付”的购车方案，还不会引起如此大的波澜。毕竟，类似的金融方案并不是什么新鲜事，但同时官宣“零首付+FSD终身免费”，这两者组合在一起的用意，非同寻常。

问题来了：新石器为何要在这一节点，释放如此重磅的大招？又将给行业带来哪些变量？

今天，老鬼就跟大家深聊一下这个话题。

先来探讨一个问题——

如果让你选择一家无人车品牌，你会怎么选？

路权的多与少、技术的优与劣、服务的好与坏、价格的高与低…

拨开那些繁枝细节，老鬼想划一个重点：技术和路权决定下限，价格和服务决定上限。

归根结底，路权和技术是最基础的“门槛”，一个连上路都成问题的无人车，连成为备选项的资格都没有。价格和服务是最大的“卖点”，既是快递企业和网点选择时的最现实考量，也是无人车企实现规模化商业落地的最大底气。

今年以来，无人车可谓出尽了风头，无论是政策扶持、市场需求，还是资本加持，都让无人车迈入一条崭新的跑道。但形势一片大好之下，现实也逼着无人车企“既要又要”，既要满足用户“买得起”的需求，又要兼顾“用得起”的要求。

这背后的逻辑很简单——

一方面，当下，末端配送成本占物流总费用的 30% 以上，人力成本逐年攀升，无人配送本应是破局关键，但 “用不起” 一直是最大障碍。尽管无人车的价格一降再降，对于快递企业和网点来说仍是一笔不小的开支，也是一笔不小的负担。

另一方面，为了降低无人车的价格，不少无人车企玩起了“套路”：以接近成本价，甚至低于成本价的硬件吸引用户，再用逐年攀升的 FSD 服务费赚取利润。

有一点需要厘清的是，无人车企主要有两大收入来源——一是裸车价，二是FSD服务费。

这种“套路”下，用户看到的是 "低价" 的噱头，看似赚到了便宜，但看不见的FSD服务费这一“隐性账单”才是大头。比如，5年周期里车价与服务费加起来动辄十多万，用户算不清长期账。更关键的是，当无人车企将 "硬件亏损" 的窟窿转嫁给后续服务时，要么接受服务费涨价，要么忍受硬件减配，所谓的 "性价比" 不过是一场数字游戏。

站在上述角度来看，新石器的“王炸”组合方案恰恰戳中了这两个痛点——

其一，稀释成本，降低门槛。

有一笔经济账大家都会算，新石器的"零首付、零利息、48 期分期" 方案，将X3与X6两款主力车型，以月供仅2406元与2606元的“千元级”投入，让动辄十几万的L4级无人车成本拆解为可负担的运营支出，稀释了用户一次性购买压力，大幅降低了用户的购车门槛。这对于小本经营的快递网点来说，无疑具有很大的吸引力。

其二，明码标价，价格透明。

干快递的老板们普遍精明，他们岂能不知这里面的套路——“硬件亏本+服务盈利”。

此前，无人车行业通行的“裸车+FSD服务费”分拆模式，埋藏着双重信任危机：用户既担忧未来FSD服务费涨价被“套牢”，又担心无人车企可能通过硬件减配制造“低价陷阱”。

对比来看，新石器的“FSD服务终身免费”方案亮出了截然不同的底牌——

X3与X6两款主力货厢车，定价11.5488万与12.5088万，将硬件成本与软件服务的终身价值打包，明码标价，解决了用户的后顾之忧，真正实现了“买得放心、用得安心”。

综合来看，新石器的这一套“组合拳”，绝非简单的定价策略调整，实际上是在重建行业的信任基石——用户不必再为隐形费用焦虑，不必再为服务变动担忧，这种确定性本身才是最可贵的价值。

当一家无人车企敢于承诺“FSD终身免费”，背后一定站着对技术迭代成本的掌控力和对市场规模的底气。

以往，新石器从群雄辈出的无人车市场中崛起，靠着“两板斧”——

一个是交付能力优势，今年以来新石器无人车交付规模稳步攀升，7月底部署总量已突破7500台，按当前节奏预计9月底将达成1万台部署目标，成为全球首个L4级无人配送车万台规模车队。

一个是产品品质优势。产品品质方面，新石器无人车的生产全程由自建工厂完成，依托标准化研发测试体系，覆盖175项零部件测试与679项整车测试，单车耐久测试里程超30万公里，确保交付质量稳定，保证了 “低价不低质”。

二者合成一点，既是新石器敢于打出“零首付+FSD终身免费”组合拳的底气，也是其想要锻造的另一把利器——“场景适配+服务兜底”。

过去，互联网思维催生了无人车行业的浮躁，往往陷入 "技术炫技" 的怪圈，比拼的是 “技术参数”，谁的传感器更多、算法更炫，谁就掌握话语权。但新石器却将目光投向物流场景的真实痛点：

X3 车身宽度不足 1.1 米，专为老城街巷的短途接驳设计；X6 载重 1200 公斤、续航 180 公里，精准匹配中短途批量配送需求。这种 "场景适配" 再配上FSD终身免费的“服务兜底”，重构了性价比的维度。

说到底，快递无人车要想实现规模化落地，不在于多会制造概念泡沫，而在于回归商业最朴素的本质——为用户创造确定性的价值，让技术红利惠及更多人。

而这，才是新石器更想要的“利器”，也是无人车行业竞争的最大变量。